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ベトナム:商工省、「Made-in-Vietnam」ラベルによる貿易詐欺の増加を警告

商工省輸出入部は、最近、製品に「Made-in-Vietnam」と表示することによる貿易詐欺の増加を警告している。

製品に「Made-in-Vietnam」と表示されているのは、その国が加盟している自由貿易協定の恩恵を受け、輸入国による貿易防御メカニズムを回避することを目的としている。

同部は、原産地の詐欺が製品や地場産業に悪影響を及ぼすだけでなく、ベトナム製製品の競争力を低下させるとも述べた。さらに、多くの輸出入業者が、原産地詐欺がその国の生産に与える影響に気付いていないままであると付け加えた。

ベトナムには、製品を「ベトナム製」と表示することに関する規制がないため、消費者は製品が本当にベトナム製であるかどうかを知らない。

したがって、製品を「Made in Vietnam」と表示するための詳細な規制は、詐欺を防止し、地元の生産や消費者を保護するための法的枠組みを作成するために必要である。

直近では、欧州連合へのベトナムの電動自転車輸出が急増した欧州委員会の製品に対するダンピング防止義務の課税後、ベトナムの電動自転車の原産地証明書の詐欺に対する懸念について、商工省は中国からの輸入品に関して監督強化を強く求めた。

同省は、製品が一定の基準を満たさなければならないという表示に関する規制を策定することが急務であると述べた。

さらに、スイスの時計規制、米国の自動車や衣服製品の規制、ニュージーランドのワイン規制など、多くの国で自社製品の表示に関する詳細な規制があると付け加えた。

製品に「Made in…」、「produced in…」、「designed in…」、「assembled in…」、「processing in…」、「packages in ...」、「imported by/for...」といったラベル付けするための基準を作成するべきだろう。

多くの国が違反に対しては重罰を科している。例えば、確立された基準を満たさなかった皮革製品について「Made in Italy」とラベルを付けた生産者は、最高100,000 EUR113,000 USD)の罰金を科せられる可能性がある。カナダでは、製品についての誤解を引き起こしたいかなる違反でも、最大1500万米ドル、あるいは1年から14年の禁固刑までの罰金が科せられる可能性がある。

商工省によると、ラベルはまず自主的なものとなり、生産者は必要に応じて製品が確立された基準を満たしていることを証明できなければならないと付け加えた。そのうちに、ラベルが必須となる製品が出てくる可能性がある。



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最終更新:2019年02月21日12:59

ベトナム:アマゾン、中小企業支援で「大活躍」

商工省(MOIT)は、ベトナムにAmazonが存在することで、ベトナムの企業が世界市場に参入する機会を得られると述べているが、ビジネスマンはそれほど楽観的ではない。

商工省(MOIT)の貿易促進局は、Amazonのグローバルセリングと協力して、ベトナムの企業がEコマースチャネルを通じての輸出拡大の支援を発表した。

Amazonは、企業、特に中小企業のサポート、世界市場へのアクセス、およびAmazon.comでの自社ブランドの開発を約束している。また、企業が巨大なエコシステムで商品を販売するスキルを向上させるためのトレーニングプログラムを実施することも約束している。

貿易促進局の責任者であるVu Ba Phu氏は、この提携プログラムは、企業がAmazon3億人の顧客にアプローチするのに役立つ重要なステップであると考えている。

協力プログラムが開始される前から、Amazonを通じて商品を販売していたベトナム企業はある。

Betrimexのココナッツミルクは、Amazonで正式に入手可能。製品は1.7ミリリットル、または330ミリリットル缶の40000ドンで販売中。生産者は、輸出のおかげでココナッツミルクの価値が300倍上がったと推定する。

バームやほうきのような他のベトナム製品も国内価格より10倍高い価格でAmazonEbayで利用可能。

Eコマース&デジタルエコノミー部のレポートによると、ベトナムのEコマースは年率約20%で急成長している。

Amazonはこうした成長から大きな可能性を実感したため、20189月、アマゾンは、ベトナムの商品を世界にどうやって持ち込むかを議論するためにスタッフをベトナムに派遣した。

商工省(MOIT)によると、アマゾンで商品を販売しているのは約200社のベトナム企業だけで、ベトナムには農産物、食料品、木製家具など、幅広い種類の有利な商品があるという。

アマゾンの支援を受けて将来の事業展望について尋ねられた、ベトナムのビジネスマンは慎重な答えを出した。

An Thai Son CompanyNguyen Thanh Tong氏は、長年にわたりAmazonでポータブルセルフロケットの自動ハンモックを販売してきたが、Amazonの売上高は同社の売上高のごく一部に過ぎないと認めた。毎月約100個の商品を売ることができ、バイヤーは主に海外のベトナム人である。

Dien Dan Doanh Nghiepは、コーヒーなどの人気のある商品をAmazonで販売するのは困難であると述べた。一般的に、Amazonは各国からオリジナル商品を好む。

ビジネスマンは、Amazonに表示されるためには、製品が米国の基準に従って品質、食品の安全性および産地に関する要件を満たす必要があると警告した。現時点では、要件を満たすことができるベトナム企業は限られている。



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最終更新:2019年02月20日17:25

ベトナム:Eコマースにおけるシェア争奪戦(後)

(前編より)

 

市場支配のための競争

2018年のEコマース業界では一方、設立から2年後となった、Mobile World InvestmentMWG)が所有するEコマースプラットフォームwww.vuivui.comが閉鎖された。ベトナムの大手小売業者であるMWGは、vuivui.com2023年までに他のサイトであるthegiodidong.comdienmayxanh.comよりも多くの収益を得ることを期待していた。

Eコマース事業は、新規顧客の獲得と継続顧客を確保する競争となっています。製品やサービスに明確な差別化が見られない中堅企業は、現金が不足し、事業継続が難しいでしょう」と、この失敗について、黒川氏は説明する。

企業は、Eコマース業界での成功は長い道のりであり、すべての企業が用心深く、明確なビジョンを持つ必要があると述べている。

Tikiはその時々でいくつかの困難な課題に直面していましたが、私たちは顧客と従業員を中心とする経営ビジョンのおかげで、市場で確固たる地位を築いてきました。これは、市場がいかに活性化したとしても基本的な価値観は変わらないことを意味します」とTikiの創設者・最高経営責任者(CEO)のTran Ngoc Thai Son氏はVietnam Economic Timesに述べる。

Zhang氏によると、Eコマースは非常に競争が激しく、最高のカスタマーエクスペリエンスを提供するためには、技術や物流などの多くの分野に多大な投資が必要であるという。

「これはベトナムのような発展途上国ではさらに困難です」と彼は言う。

市場シェアを獲得するため、大手企業は消費者購買を刺激するため大量の販売促進キャンペーンに資金を投じなければならなかった。そして、これが巨額損失の大部分の背景としてある。TikiShopee を抜かし、2015年から2016年にかけてLazadaが最大の損失を記録し、その額は1兆ベトナムドン(4339万米ドル)、そして2017年末までに累積で4兆ベトナムドン(17365万米ドル)の損失を計上した。

創業7年のTiki2016年の3080億ベトナムドン(1356万米ドル)、および2017年の2840億ベトナムドン(1250万米ドル)を含む、6000億ベトナムドン(2643万米ドル)近くの損失を計上している。 Shoppe2016年には1640億ベトナムドン(710万米ドル)を、2017年には6000億ベトナムドン(2603万米ドル)の損失を計上している。

市場での主導的な地位を維持するため、多くの関連企業が大きな経済的可能性を持つものとして、海外のEコマース企業に支えられている。LazadaShopeeTikiSendoは、2018年に世界中の大手金融および小売大手企業から、市場シェアを急速に拡大するため多額の投資を受けている。

 

 

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最終更新:2019年02月19日15:04

ベトナム:日本の投資会社がファッションブランドEliseを買収

アジアのファンド会社を通じて、日本のアドバンテッジパートナーズが、ベトナムの大手女性ファッションブランドの1つであるElise Fashionを買収した。この取引は、アドバンテッジパートナーズの資金によるベトナムでの会社の最初の買収ということになる。

Elise Fashionは、2045歳の女性をターゲットとしたブランドのファッションチェーンとして2011年に設立された。同社の事業は、設計と製造から小売店での販売まで垂直統合されている。Eliseは現在ベトナム全土に95店舗を展開している。アドバンテッジパートナーズによれば、この契約は女性のファッション分野での経験を活かしてEliseの成長を加速させるという。

この投資ファンド会社は、メガネスーパー、日本のメガネ小売業者、そしてアウトドアウェアチェーンISG ishii-sportsなどのファッション会社に投資している。1992年に設立されたアドバンテッジパートナーズは、5つのバイアウトを展開し、昨年、38000万ドルのコミットメントでその最初のアジアファンドを閉鎖し、日本国外への投資を行った。Elise以前は、北京を拠点とする韓国の飲食店オペレーターZheng Yi Wei、マレーシアの消費者包装メーカーであるPlastic Center Group、台湾を拠点とする卵と卵関連製品の製造業者、上海を拠点とする教育サービスプロバイダーを支援していた。

昨年末、ベトナムのメ​​ディアは、日本のファッション小売店UniqoEliseへの35%の出資を検討していると報じた。しかし、Uniqoはその噂を否定したが、EliseCEOであるLuu Thi Ngaはすぐにはコメントしなかった。



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最終更新:2019年02月18日12:24

ベトナム:日本の小売業者は市場参入を切望(後)

(前編より)

 

大企業の競争

ベトナムだけでなくイオンが展開する他国においても大型店舗を必要としていると西峠社長は述べる。

「ですが、主要都市の土地資源はかなり限られており、土地自体も高価です。これは、ベトナムでの事業拡大において直面している重要な課題のひとつです。店舗チェーンを拡大するには、インフラと技術ネットワークも非常に重要な要素となります」 と彼は言う。

ベトナムでトップの小売店になることを目指し、イオンは、特に小売業での消費者需要の高まりを受け、今後数年間でより多くのショッピングモールをオープンすることを計画している。

「今後2年間で2つのモールを立ち上げるとともに、今年は全国で15以上の専門店をオープンする予定です。私たちはまた、利益を高め、顧客のロイヤリティを獲得するために、メンバーカードにもっと焦点を合わせます」と彼は明らかにした。

新参となるFujiMartは、2021年までに3店舗出店する予定である。

「その後、チェーン拡大を検討します。ベトナムの消費者に最高品質の商品を届けるため、私たちはベトナムの食文化と日本の高品質なサービスを融合すると決定しました。BRGと住友商事は、この最初のFujiMartストアで相互理解を深め、そのコンセプトを実現する方法について継続的に議論しています」と一松社長は述べる。

彼はまた、物流の改善が必要であることにも触れた。食品の安全性を保証するため、特に冷蔵・冷凍製品に関して、コールドチェーンの改善が必要となる。

「これは対処が困難な問題であり、その改善は小売業者、製造業者、物流会社など、すべての関連業界をもって解決する必要があると考えています」

さらに、Duane MorrisCooper氏は、日本からの外国投資家が直面している主な課題には、特に大都市の中心街では、高賃料と官僚主義が含まれると述べる。

EU・ベトナムビジネスネットワーク(EVBN)による「Vietnam's Distribution and Retail Channels 2018」での調査によると、スーパーマーケットはベトナムでさえも損益分岐点に達するのに5年以上かかることがあるとのこと。インドネシア、マレーシア、シンガポールではその2倍の時間がかかり、コンビニエンスストアも、土地と資本に関して同様の問題を抱える。

官僚主義に関しては、小売流通の外国投資家は国内プレーヤーと比較してはるかに大きな障害に直面している、とCooper氏は続ける。彼らはより多くの認可を得ることを要求され、店舗をオープンするために「経済需要テスト」が求められる。これは平等な競争条件ではなく、市場に望ましくないレベルの不確実性をもたらす。農村部では現代的なマーケットはまだ開発されていないため、日本の投資家が地方で事業を行うことも困難だ。

特に、日本の小売業者にとって最大の地場競合企業である、ベトナム最大の民間財閥のVingroupは、2018年末日に全国で合計117のコンビニエンスストアVinMart +をオープンし、ベトナムおよび世界の小売業界で新記録を樹立したと発表している。この大量の新規開店により、ベトナムのVinMart +店舗の総数は1700に増え、国内でトップの小売店としての地位を固めた。当グループは以前にスーパーマーケットチェーンFivimartの買収を完了している。Vingroupの子会社であるVinCommerceは、2020年までに200店舗のスーパーマーケットVinMart4000店舗のコンビニエンスストアVinMart +を持つことを目標としている。

 

市場の見通し

IGD AsiaのシニアリテールアナリストであるSoo-Eng Tan氏によると、ベトナムの小売・食品市場は大きな成長の可能性を秘めており、2023年までの年間成長率予想は10.3%。今後5年間でアジアで最も急成長を遂げている上位3市場のひとつとなるとのこと。

「食品市場の成長の約90%が、生鮮市場、屋台、町屋などの伝統的な取引が占めているため、現代的なすべての小売取引チャネルで成長が見られ、多くの外国投資家を魅了しています。」と彼女は言う。

商工省はまた、現在から2020年にかけての商品およびサービスの小売業売上高からの総収入の年間成長率(価格要素を除く)は、年間平均13%、2021年から2025年にかけて14%成長し、2020年までに2555億米ドル、2025年までに4846億米ドルを超えると予測している。

西峠氏によると、最も競争の激しい小売市場のトップ5に入っているため、ベトナムはイオンを含む世界中の大手小売業者にとって魅力的な場所だという。

「市場の潜在力と開発要因は、郊外にショッピングセンターを開発するトレンドを明確にし、また単に買い物をするだけでなく、ショッピングモールでの飲食店や娯楽活動もしたいという消費者のニーズが高まっていることを受けた「ワンストップショッピング」モデル開発へのトレンドを示すなど、イオンの事業戦略と一致します」と彼は言う。

小売市場は非常に競争が激しいにもかかわらず、ベトナムの小売市場の需要は2桁台の伸びを示している。

「この国の経済見通しが非常に前向きであり、日々の生活水準を上げているので、この傾向は続くでしょう。さらに、食品小売市場は大きな転換期を迎えようとしています。ベトナムの人々の間で食の安全と信頼への関心が高まれば、伝統的な生鮮市場から近代的なスーパーマーケットへと移行する可能性があります。」と一松氏は述べている。



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最終更新:2019年02月15日12:01

ベトナム:日本の小売業者は市場参入を切望(前)

日本の小売業者が大きな変革期を迎えつつあるベトナムの小売市場に集まっている。日本の住友商事とベトナムのBRGグループは12月、ハノイのDong Da区に最初の合弁企業となるスーパーマーケットFujiMartをオープンしたと発表した。イオンモール、高島屋、セブンイレブンのような日本の大手小売企業に続き、FujiMartはベトナムの新興小売市場におけるもっとも新しい参入企業となる。日本で名の知られた小売業者の参入は、ベトナムのサービス部門、特に食料品・小売業における競争を激化させた。

 

新しいショッピング体験

11月に発表されたニールセンの最新のGlobal Shopper Trendレポートによれば、ベトナムでは生鮮市場などの伝統的な商取引が依然として多くを占めるが、近代的な商取引が拡大したのは2018年になってからという。2012年以来、コンビニエンスストアの数はほぼ4倍に増加し、小型スーパーマーケットは2018年最初の9ヶ月間では過去最大の出店数となった。

当レポートはまた、ベトナムの消費者が生鮮市場での買い物頻度を減らした一方、より頻繁にコンビニエンスストア、小型スーパーマーケット、そして昔からある食料品店に訪問するようになったと報告している。

このようなベトナム消費者の習慣・傾向を見据えて、スーパーマーケットチェーンのビジネスで50年以上のノウハウを持つ住友商事が、ジョイントベンチャーとしてベトナムで最初の食料品店をオープンした。

「日本におけるスーパーマーケットのノウハウを可能な限り移転することで、ベトナムのお客様が今まで経験したことのない新しいモデルを創り出します」とFujiMart Vietnamの一松恵介社長は言う。

それと同時に、FujiMartはベトナム人のためのスーパーマーケットチェーンであるため、ベトナムの食文化とコミュニケーションスタイルを大切にしている。

「見えるということは信じられるということです。私たちはすべての顧客を歓迎します。たとえどんなにライフスタイルが変わっても、ほとんどの消費者は、商品を見たり、触ったり、また味見したりなど、買い物という活気に満ちた場を楽しんでいます。日本では、住友商事のスーパーマーケットチェーンは商品の鮮度と優れたサービスで知られています」と彼は言う。

その一方で、日本の小売業大手であるイオンモールの戦略は、顧客の声に耳を傾け、すべてのスタッフの知見を動員して、日々のライフスタイルを変えるダイナミックなアプローチをもって新しい価値を生み出すというものである。

「私たちはまた、ショッピング、エンターテイメント、教育、金融、サービスなどを含む「ワンストップ・ショッピング」モデルを提供しています。」とAeon Vietnamの西峠泰男社長は言う。

2014年に最初のショッピングモールをオープンして以来、イオンモールは、ショッピングチャネルの多様化とさらなる利便性を提供するために、ショッピングモールや雑貨店(GMS)だけでなく専門店やEコマースの分野でもベトナムで事業を拡大してきた。イオンモールは現地パートナーであるFivimartおよびCitimartとの取引失敗にもかかわらず、2018年の売上高は2017年に対して113%の成長を達成している。

「この5年で、4つのGMS21の専門店、1つのEコマースを立ち上げました。今後数年間で、ベトナム中のすべての事業部門で店舗の拡大を加速することを目標としています。」と西峠社長は本紙Vietnam Economic Times紙に語った。

Duane Morris Vietnam の共同ディレクターであるCooper氏によれば、一般的に、日本の小売業者がベトナムにもたらしている本質的な付加価値のひとつは、日本のスーパーマーケットモデルであり、それは適切に温度調節された店内で食品を調理することだという。

「この技術は、食品を新鮮に保ち、常に販売・消費ができることを意味します。さらに、日本の小売業者は、ベトナムの顧客により快適でエキサイティングなショッピング体験を提供するため、日本のスタイルの商品、運営戦略、ならびに店舗のレイアウト・デザインを取り入れています」とCooper氏は続ける。



(後編につづく)



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最終更新:2019年02月15日06:01

ベトナム:独自ブランドをグローバル展開する国内デザイナー(後)

(前編より)

 

ISどのようにしてベトナムのブランドをグローバル化できますか?

PM:私にとって、ファッションは個人を超えた何かです。個人の能力でブランドを評価することはできません。そうすることは自身のブランドを軽視しています。年次で目標を設定しなければならず、会社のスタッフはそれを熟知していなければならず、そして全員が目標に到達するよう努力しなければなりません。それを夢と呼ぶことはできません。それは、自身とすべてのスタッフが達成しなければならない会社としてのステップです。特定の理由や一個人が前進するのを妨げることはできません。

国際市場に参入するとき、ファッションはベトナムのスタッフと人的資源も表徴するため、デザイナー自身のストーリーよりも広範なストーリーとなり伝達されます。そのことが「Made in Việt Nam」ブランドが、何百年も前からあるブランドに並び立てることを示しています。そのストーリーはまた、ブランドの地位がどこにあるか、顧客およびファッションメーカーがブランドについてどのように考えるか、そして次に何をするかを示しています。以前はベトナムのファッションについて話すときは、人々はナイキ、アディダスやユニクロについて考えました。それは事実で、ベトナムは衣服加工に強みをもちます。しかし私は、ベトナム人はさらなるステージに進むことができ、世界はそれを認知する必要があると思います。それが私が海外のショーを通して伝えたいものです。大変なプレッシャーを感じています。

PHUONG MY2年間で2NYFWに招待されました。主催者は、どのブランドも2度招待されたことはないということを打合せで私に話しました。私は昨年・今年と招待を受けましたが、もし初めて招待状を受け取った場合は、招待をすぐに受け入れたはずです。しかし、私はブランドメーカーであり、国際市場での私の最初のステップは始まっています。この一連のステップは、NYFWで得られる機会がPHUONG MYの発展になることを確実にするため、しっかりしたものである必要があります。

どうやって次の機会をつかむのか、そして次のステップを歩むのかはどちらも重要です。それがブランドを築きファッションを作る方法です。デザイナーとして私がやったことや、PHUONG MYのデザインを身に着けた有名人がそうするのではありません。ブランディングはより大きい視野に立つものです。

 

世界はベトナムのファッションについて見方を変える必要がある。中東の国のロイヤリティたちはPHUONG MYを着ており、そしてPHUONG MYの店舗は世界最大のファッションブランドの店舗に隣接する、中東における最高級デパートでオープンする。PHUONG MYは真の「Made in Việt Nam」ブランドと言えるだろう。

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最終更新:2019年02月13日12:02

ベトナム:独自ブランドをグローバル展開する国内デザイナー(前)

自身のブランドPHUONG MYのクリエイティブディレクターであるTrần Phương My氏が、212日にニューヨークで開催される2019New York Fashion WeekNYFW)で、秋冬コレクション「Sayonara」を発表する。 サンフランシスコのAcademy of Art Universityを卒業したMy氏は、2017年にドバイで開催されたArab Fashion Weekと、昨年9月にカナダで開催されたVancouver Fashion Week Spring/Summer 2019に参加している。そのデザインはBritish VogueVogue USCollezioni Italyで紹介されており、彼女は現在、20ヵ国で37の店舗を展開している。31歳のデザイナーがNWFWのための準備と世界の舞台に彼女ベトナムのブランドを確立のための野心について本誌に語る。

 

Inner Sanctum(以下IS):どのようにNYFWの準備をしてきましたか?

Phương My(以下PM):NYFWは最終目標ではありません。そうであれば、私はNYFWのためにもっと準備するでしょう。NYFWは何が起こるのか、そして私が後ですることの始まりに過ぎないと思います。PHUONG MYは今年7周年を迎え、過去6年間でブランドの歴史が紡がれています。それはブランド構築の旅、すなわち私と社員が日々行ってきた、もう一歩前進し、仕事をより良くするためのプロセスです。ニューヨークでのショーはこの旅の進歩を表しているので、私はプレッシャーを感じません。プレッシャーは実際にはNYFWの後に感じると思います。

 

IS秋冬コレクションのインスピレーションは何ですか?

PM:ニューヨークでのPHUONG MYは、ドバイやカナダでのPHUONG MYと違いはありません。私は常にブランドのコアバリューを保ち、ショーの最後にはPHUONG MYを印象づけることを意識しています。PHUONG MYは他のどのファッションブランドにも似つかないものでなければならず、類似性はブランドを破壊してしまうでしょう。PHUONG MYは常にアジア人女性の持ち前の特徴と美しさを尊重することを目指しています。すなわち、女性的な繊細さと大胆さです。これは海外で発表された私のコレクションすべてにとって素晴らしいインスピレーションです。

 

ISコレクションにはどのような生地を使用しましたか?

PMPHUONG MYはシルクを得意としています。季節に応じてシルクはさまざまなスタイルで織られています。NYFWでのショーの準備をするために、PHUONG MYは日本、台湾、また香港の紡糸メーカーと協力しユニークな種類のシルクを作りました。アジアの美しさを尊重するため、生地は丈夫なだけでなく「浮遊感」を醸し出すものです。

 

ISショーではいくつのデザインを発表する予定ですか?

PM:コレクションとしては、各デザインがレイヤーの重ね仕立てであるため、私はよく100ほどのアイテムから5060のデザインを作成します。ショーではそれらのインパクトに応じていくつかのデザインをカットし、ブランドとしてのストーリーをより反映します。デパートへの販売のために商品を紹介するときは完全なコレクションを発表しますが、ショーではイベントの12日前に発表するデザイン数を決めるだけです。

 

ISあなたの目標は何ですか。あなたのブランドを拡大し続けるか、またはより多くの店舗を開くことですか?

PM:昨年、私は7店舗を新たにオープンしました。今月は、中東で最高の高級ショッピング施設であろうハーヴェイ・ニコルズに新店舗をオープンします。昨年はPHUONG MYは目に見えた進歩を遂げ、多くの目標を達成しました。メディアはしばしばNYFWとショーに注目します。ですが、メディアは私と社員がそれらの目標を達成し、そしてブランドを育成するため何をしてきたのかには気づいていません。ショーに向けた資金を得るためより多くの店舗を開く、さまざまな目標を追求するというのはその一部でしかありません。NYFWの後におけるデザイナーの典型的な行動は、製品を販売するためベトナムに戻ってくることだと思います。例えば、私はデザイナーとして、海外においてベトナムのデザイナーというだけでなく国際的なデザイナーという知名度を得て、それから服を販売するためにベトナムに戻ることを望みます。とても個人的な考えですが。ブランドを育てるときは、私はビジネスと将来の展望、そして私自身が私の投資から何を得るのかを考えなければなりません。NYFWPHUONG MYにもたらすものだけでなく、PHUONG MYNYFWにもたらすものもあります。それらは異なるものです。それはショーの後、私が服を販売する場所、私の新しいクライアントになる方、そして国際的なファッションシーンでどんな成果をあげるかなど全てです。PHUONG MYの主要市場はベトナムと中近東になりましたので、ショーの後は新たな市場がPHUONG MYに広がる可能性があります。

 

ISヨーロッパはどうですか?

PMPHUONG MYはヨーロッパの23か国で販売しています。実際、ヨーロッパやアメリカへの参入は、私のアイドルであり、またインスピレーションを得たデザイナーたちと競争しなければならないことを意味します。彼らはまさに私が学校に通っていたときに読んだ本の中に登場した人たちです。この目標を達成するためには持続可能な戦略が必要です。それを急いでいるわけではありません。私はPHUONG MYが有名ブランドと共存するため、特定のステップで、国際市場でしかるべき地位を獲得することを望んでいます。

 

(後編につづく)

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最終更新:2019年02月13日06:01

ベトナム:マタニティ・ベビー市場の拡大と深化(後)

(前編より)

 

変容する競争

一般的に、Mothercareは他の地元のマタニティ・ベビー小売店チェーンとは直接の競合相手ではなく、それらはかなり異なるセグメントを占めている。Kids PlazaのTuan氏によると、Mothercare店舗はショッピングセンターに焦点を当てており、その製品ラインナップは主に高品質・高販売価格の「中国製」であり、その上、Mothercareはおむつや乳製品を販売していないとのこと。

「マタニティ・ベビー市場は非常に競争が激しいですが、品質、安全、そして原産地がはっきりしている中・高価格帯の製品は著しく不足しています。既存のマタニティ・ベビーの小売店は、ほとんどこの分野の需要を満たしておらず、顧客に海外への注文や海外での買い物を強いています。」と中・高価格帯の製品に焦点が当てられていることを、ACFCのPhuong氏は説明する。

Phuong氏は、香港とシンガポールにおける50年の経験と大規模な流通システムを鑑みれば、Mothercareはベトナムで成功すると確信していたという。更には、Mothercareはベトナムの顧客の要求によりよく合うようにビジネス戦略を変えると見込まれ、特に、ショッピングセンターに出店すると同時に、市街地にも出店するだろうと。

Mothercareの注目に値する事業戦略は、最近ホーチミン市に旗艦店をオープンしたことだ。旗艦店は、有力ブランドが新しい市場でプレゼンスを確立し、また直接影響力を強める非常に優れた方法であるため、この動きは当企業の収益に飛躍的な進歩をもたらすと期待されている。既に予定されていたオープンの発表ではあったが、その存在感は当企業の自信、献身、また能力を示している。

Mothercareの旗艦店は、中心街で2800平方メートルの広さをカバーする、ベトナムでのビジネス戦略の要である。商品の多様性に加えて、旗艦店には、できるだけ顧客が長く店内に居られるようなリラクゼーションエリアなどが設けられている。

ただし、第4次産業革命という文脈では、電子商取引プラットフォームが最も効果的な販売の1つとされるため、顧客の正確な需要を把握するとともに、オンラインとオフラインそれぞれのチャネルを組み合わせることでビジネスの成功が確実になろう。Mothercareやその他の地元のマタニティ・ベビー小売店も例外ではない。

Mothercareの場合、同社の全世界の売上高の41%が電子商取引プラットフォームでの商品販売から生じており、これらの販売取引の83%がスマートフォンを介して行われたものだ。 2017年度のMothercareの売上高は7.8%増加し、1億7200万英ポンド(2億2470万米ドル)に達した。同社はすぐにオフラインでの店舗チェーンを拡大するとともに、ベトナムでのオンライン販売を実施する予定だ。

その一方で、地元のマタニティ・ベビー用品の小売業者もオンライン販売に参加することに熱心だ。Bibo MartのPhuong氏によれば、電子商取引プラットフォームでの収益は、現在同社の総収益の14.5%を占めており、今後5年間で30%に達すると予想しているとのこと。Bibo Martはまた、2018年から2023年の期間のためのデジタルビジネス戦略を構築するために外部アドバイザーを雇うと予想されている。「現代的なテクノロジープラットフォームを所有し、市場を深く理解し、顧客の利益を優先する小売業者は成功するでしょう」とPhuong氏は述べる。

これと関連して、Dao Thanh Tu氏に話を戻すが、彼女は現時点で自身と赤ちゃんのため買い物に行く時間がたくさんあるものの、赤ちゃんが生後6ヶ月になったら仕事に戻る必要があり、オンラインで製品を注文する必要が出てくるだろう。

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最終更新:2019年02月12日12:03

ベトナム:マタニティ・ベビー市場の拡大と深化(前)

地元企業は、成長拡大が続くハイエンドのマタニティ・ベビー市場に参入する外資企業からの市場シェア奪回のため、サービスの向上を図っている。

ハノイのBa Dinh地区にあるマタニティ・ベビー向けスーパーマーケットで、妊娠8ヶ月のDao Thanh Tu氏は、数千もの乳幼児向けグッズの中から、来月に控える彼女の出産のため最良の品物を選んでいた。

様々な輸入品の色とデザインに圧倒され、Tu氏は本誌に「私が2010年に私の最初の子供を産んだときよりはるかに多くの商品が市場にあります。こんなにたくさんのかわいい品物の中から何を選ぶか決めかねます。」と語った。

2010年においては、スーパーマーケットは今よりはるかに少なく、Tu氏のような母親は、商品があまり豊富ではなく品質もそれほど高くなかったほんの少数の個人小売店からしか選択肢がなかった。

ここ数年での大規模なマタニティ・ベビー向け製品を販売する小売業者の出現と増加は市場の様相を変えた。

現在では、2、3の異なるブランドを販売しているマタニティ・ベビー専門店は数ブロック離れたところで簡単に見つかる。

東南アジアで若い家族の割合が最も高く、1歳未満の乳児を持つ世帯が12%、また1歳から2歳までの幼児を持つ20%の国として、ベトナムはマタニティ・ベビーのケア用品を提供する企業にとって、有望な市場として注目されている。

Bibo MartのCEOであるTrinh Lan Phuong氏によれば、この市場の総収入は約70億米ドルと推定され、成長率は30〜40%だという。特に、消費者の購買習慣は、マーケットやスーパーマーケットなどの伝統的な店舗形態から、母親や赤ちゃんのニーズを専門とする名の知れた店舗チェーンへとシフトしている。

 

激化する競争

近年のマタニティ・ベビー市場の力強い成長は海外投資家を引き付けており、最新の参入者は英国のMothercareである。昨年4月にベトナムに進出したMothercareは、B2 Vincom Center Dong Khoiにある355平方メートルの旗艦店と同規模で、Crescent Mall、Vincom Landmark 81、Vincom Center Nguyen Chi Thanh、Estella Place、またThe Garden Shopping Centerに5店舗をオープンした。

Mothercareは、Imex Pan Pacific Group(IPP Group)の子会社であるAu Chau Fashion and Cosmetics Co. Ltd.(ACFC)とのフランチャイズパートナーシップで、2019年にハノイとホーチミンの2つの大都市で数店舗を立ち上げる予定だ。

「出産から5歳前後までの乳幼児のための衛生、栄養、および教育玩具というハイエンドセグメントにおける高品質な製品への大きな需要があります。特に、顧客は質の高いサービスを必要としています」とACFCのCEOであるVo Thi Phi Phuong氏は言う。

そのため、Mothercareは最初の5年間でマタニティ、ベビー、またキッズ向けのすべての水準をを満たす英国標準製品の供給を、新たなグローバル戦略として設定した。

「私たちは、ベトナムの5歳未満の子供たちにも、最高品質のクリエイティブでユニークな製品を提供することに注力していきます。」とMothercare広報は述べる。

Mothercareの努力にもかかわらず、市場は、日本の大手ファンド運用会社でありまた住友商事の関連会社であり、ACAインベストメンツが20%所有するBibo Martの手の届くところにある。

Bibo Mart は2006年に2店舗から始まり、2018年の終わりまでに141店舗を達成している。設定された店舗数である180店舗を下回ってはいるが、当企業は引き続き2019年末までに全国で500店舗の目標を掲げている。全国平均では毎月約10店舗がオープンしており、 Bibo Martの店舗は、人口が密集しており買い手にとって便利な場所をターゲットにして、18を超える都市および地方に展開している。創業から12年間に渡り、Bibo Martは現在ベトナムで一番のマタニティ・ベビー用品の専門店であり、1億4000万ドルの企業価値があるとされる。

Bibo Martの3年後に発売されたKids Plazaは、全国に72店舗をオープンし、現時点ではBibo Martの主要なライバルだ。さらに、Con Cung、Shoptretho、TutiCare、およびSoc&Brothersのような他の小売業者も市場の大手プレーヤーである。

「ベトナムにおける外国ブランドの出現は、市場が外国の注目を集めるほど大きいことを示しています。外国製品は並行輸入から始まり、現在は正式に輸入され、国内店舗網でますます増えています。これは消費需要が増加していることを意味します。」とKids PlazaのCEOであるDo Van Tuan氏は述べる。

 

(後編につづく)

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最終更新:2019年02月12日11:43

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