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VinMart+の利益率は過去3年間改善しており、現在損失を計上しているが、この小売業者は多大な努力と投資の結果、来年には収益の計上を見越している。

先週、MasanはVincommerceと合併後、小売開発の可能性に関する小売アナリストとカンファレンスを独占した。それに応じてMasan Groupは今年、新法人を設立し、VCM Services and Trading Development JSC (VCM)の83.74％およびMasan Consumer Holdingsの85.7％を保有する予定である。

親会社のMasan GroupはVCMの70％を保有しており、残りはVingroupおよびその他の投資家に属している。同時に、シンガポール政府投資公社(GIC Private Limited)はVCMの16.26％を保有しており、それは小売りチェーンのVinMart、VinMart+およびVinEcoのオーナー企業であるVinCommerceのVCMの全シェアを占めている。

Masanは小売市場での競争力を高め相互扶助するためにVinCommerce、VinEco、Masan Consumerをそれぞれ別企業とすることに決定した。VCMはMasan Consumerのパートナーとなり、Masan Consumerは同小売業者のベンダーとなる。

MasanはVingroupとのパートナーシップは双方に利益をもたらすと認めた。Vingroupは不動産および小売産業の牽引企業であり、一方のMasanはブランド開発で豊富な経験を持ち、生肉産業のパイオニアであり大手消費財メーカーでもある。

VinMart経営の最適化

現在、VinCommerceは3022店のVinMartおよびVinMart+スーパーマーケットを運営しており、年間収益は65％(昨年)増加している。2020年には利益を上げて損益分岐点に達すると予測されている。

Masanの報告によると、VinCommerceの昨年の収益はThegioididong(Mobile World Investment Corporation)のBach hoa Xanhと同時に設立されたにもかかわらず26兆ベトナムドン(11億3000万米ドル)で、Bach hoa Xanhの2倍であったが、Saigon Co.opの35兆ベトナムドン(15億2000万米ドル)よりはるかに下回った。

しかし昨年、ハノイでは1平米あたりのVinMartの月間売上高は620万ベトナムドン(269.57米ドル)(9％増)であったが、VinMart+は800万ベトナムドン(347.82米ドル)で、業績競争は倍となった。したがって、同チェーンは首都の小売産業を牽引していることになる。

昨年、省内のVinMart+店舗数は前年比2.5倍に増加したが、大型スーパーマーケットのVinMartはゆっくりと店舗数を伸ばした。特に、昨年の第4四半期には600ものVinMart+ストアおよび14のVinMartスーパーマーケットが開店し、VinMart+の収益が93％、VinMartは44％増加した。

まだ利益を計上していないが、VinMart+の利益率は過去3年間で著しく向上している。今年、VinMartは大規模な拡張ではなく業績の改善に専念し、業績の悪い店舗は閉店する方向である。さらに、Tier 2の都市のVincomトレードセンターに10〜30のVinMartスーパーマーケットおよび100〜300のVinMart+店舗を開店予定である。

MeatDeli、VinMartの50％の市場シェアを獲得

MasanはVinMartとVinMart+の生肉市場シェアを今年以降30％から50％に引き上げ、VinEcoの野菜は40％に引き上げる。したがって、VinEcoの売上高は今年、1兆2000億ベトナムドン(5217万米ドル)から3兆2000億ベトナムドン(1億3910万米ドル)の3倍、およびMeatDeliの売上高は2兆2000億ベトナムドン(9560万米ドル)になる。

Masanは、VinMartの収益成長目標を48％、同店舗販売成長率を24％に設定する一方、VinMart+の数値はそれぞれ78％と25％に設定した。

VinCommerceの総収益は、VinMartによる17兆ベトナムドン(7億4000万米ドル)とVinMart+による25兆ベトナムドン(10億800万米ドル)を含む、前年比61.5％増の42兆ベトナムドン(18億2000万米ドル)に達する見込みである。今年は損失を収益の3％にまで削減する、または損益分岐点に達すると予想されており、Masanは約1500万米ドルをテクノロジープラットフォームと管理プロセスのデジタル化改善に注ぎ込む予定である。

（前編より）

Infocus MekongのRalf Matthaes社長は、ベトナムは平均年齢が30歳で東南アジア地域で最も中流階級が急成長しており、東南アジアで3番目に人口の多い国となり、ファストファッションがベトナムで定着していると述べた。日本に加えて、ヨーロッパや北米の人口も高齢化しているが、ベトナムの若者はファッションを通じて個性を表現する傾向が強くなり、これらのブランドの重要な潜在市場になっている。

「リーズナブルな価格に加えて、ファッションブランドは、ベトナムの暑い気候に対応する生地素材と機能性の両方を兼ね備える必要性を理解すると同時に、最新ファッションスタイル、カット、色も提供する必要があります。ファッションにおける順応と適合の時代は既に過去の産物です。多くのベトナム人は今、周りから目立つことを好み、手頃な価格のファッションでエレガントで"デキる人”に見え、セクシーで、ファッショナブルに見られたいと思っています」とMatthaes氏は述べた。

彼は、人口、年齢、GDP成長率、ライフスタイル、若者の傾向、および全体的な文化的傾向を含む複数の指標を指摘した。

日本のファッションブランドの継続的な出現により、ZaraやH&Mなどの海外ブランドや、Canifa、Hnoss、IVY Modaなどの自国ブランドが積極的に存在感を拡大しており、同市場の競争は激化している。

これに関連して、Ninomaxx、N&M、Blue Exchange、PT 2000など、多くのベトナムブランドは市場シェアを維持するのに苦労している。一方、Hnossはこの熾烈な競争により、2018年にはベトナムの小売管理業者Seedcomに売却した。中間層向けファッションブランドは、プレミアム、販売チャネル、運営、管理の面で多くの困難に直面している。困難の主な要因は、今年以降の日本などからの巨大外国ブランドの進出などである。

日本のファッションブランド、ユニクロは、ベトナムの消費者が増加し同ブランドに敏感になるにつれて、ベトナムで急成長するだろう。

業界関係者によると、ベトナムのファッション業界はアジアで最も速い成長率を享受しており、日本よりも多くの機会を提供するという。これを踏まえて、アパレル小売業者はベトナムを東南アジアの主要な消費ハブとして注目している。

ユニクロは先月ホーチミン市に旗艦店のUNIQLO Dong Khoiを正式に立ち上げ、この春にはハノイに2店舗目を開店する。

ファーストリテイリング社創業者兼会長兼社長の柳井正氏は、ベトナムでの同社の強気の見通しを立てていた。「ベトナムには大きな可能性があり、世界最大の消費者市場の一つになると思います」と柳井氏はホーチミン市の店舗開店前に語った。

ファーストリテイリング社は、ユニクロ、GU、Theoryなど複数のファッションブランドを運営するグローバル企業である。日本における高齢化は同産業での急速な成長を妨げるため、同グループはベトナム、イタリア、インドなどの新しい市場を開拓する必要がある。

日本と韓国の間で進行中の経済制裁、およびその他の地域的要因は、ユニクロのような企業が今後ベトナムおよび他の類似市場で享受できる機会にさらなる注意を払う可能性があることを意味する。

ベトナムはデジタル時代におけるこのような業界にとってアジアでも重要な国である。ユニクロは他の市場では実行できなかったいくつかのユニークなビジネス戦略をベトナムでは実施でき、同国の急速な成長に貢献することも期待できる。同社とそのパートナーは、ベトナムの輸出市場向けに年間30億米ドルの生産を行っており、小売業者はここで生産と現地消費の両方を増やしたいと考えている。

ユニクロに加えて、他の日本のアパレルメーカーもベトナムでの事業を拡大している。株式会社マツオカコーポレーションは、中国市場への依存度を下げるためにベトナムに新工場を建設する予定である。子会社のアンナム・マツオカ・ガーメントは、中部のゲアン省に工場を新設する。

一方、日本の大手商社伊藤忠は現在、ベトナムから600億円以上のアパレル製品を輸出しており、これは年間5億4750万米ドルに相当する。

伊藤忠は2021年までにアウトソーシングと輸出を1000億円(9億1250万米ドル)に増やすことを目指している。現在、同社は100を超えるベトナムの繊維・アパレル事業と提携している。

トレンドは数年間の間で高まっている。日本のアパレル製造の主力であるStripe Internationalは、2017年にNEM Groupのアパレルブランドを買収した。NEMファッションブランドはその後、店舗数を90に倍増し国内での存在感を拡大した。取引後、Stripe Internationalは9月にベトナムの女性用シューズブランドVascaraを立て続けに買収した。

この動きは、ベトナムのファッション業界での進出を更に伸ばしたいというStripe Internationalの野心を反映している。

昨年2月、日本の投資ファンドAdvantage PartnersはベトナムのファッションブランドEliseの買収を完了した。Eliseは今後5年間は婦人服分野に注力を続ける方向である。その年間成長率は約30％で、2022年には20億米ドルに達すると予想されている。

日本の投資による資本により、Eliseは店舗数を2倍にし、収益を4倍にする予定である。現在、同ブランドは全国に95の店舗があり、3つの工場と30の専属アウトソーシング会社があり、年間300万点の製品を供給している。

（後編につづく）

VingroupのAdayroiが事業から撤退後、韓国大手企業のロッテもLotte.vnからの撤退を発表し、ベトナムでの電子商取引レースを事実上終了した。

VingroupがAdayroi電子商取引プラットフォームを閉鎖し、VinIDに残りの事業を統合後、Lotte.vnはベトナムでの3年間の争いの後でゲームを終了した。

ロッテは同社パートナーに、2020年1月20日よりLotte.vnウェブサイトを閉鎖すると発表した。

日用消費財(FCMG)分野では、電子商取引サイトのLotte.vnおよびLotteスーパーマーケットはBach Hoa Xanh、VinMartとの戦いに引けを取っているようである。Bach Hoa Xanhは、Mobile World Group(MWG)のネームバリューと管理能力を強化することで競争をリードしている。一方、VinMartシステムは市場のほぼすべての領域に到達しており、前述の2大大手企業よりも明確な利点がある。

Lotte.vnだけでなくBigCのCdiscountもまた、2016年には早くもこの戦いから退いた。また、電子商取引企業のRobins.vnは、昨年の初めに既に完敗している。Robins.vnは、2016年にCentral GroupがNguyen Kimを通じてZalora Vietnamを買収し、電子商取引企業名をRobinsに変更後、2017年5月に参入した。

この電子商取引プラットフォームは、衣料品や靴、アクセサリーや化粧品などの小売製品に特化している。オンライン販売ページを閉鎖後も、Robinsはハノイとホーチミン市の2つの主要なショッピングセンターに店舗を保有している。

「企業は市場シェアを獲得するための投資として初期損失を受け入れる必要があります。AmazonやJD.comのような大手企業でさえ、損益分岐点に達するまでに何年もかかります」と、Vingroup CEOのNguyen Viet Quang氏は述べた。

実際、Vuivui、Beyeu.com、Deca.vn、Lingo.vnなど、多くの電子商取引企業がこれらの損失をめぐって撤退の声を上げている。

撤退前にIDG Ventures Vietnamが投資したWebtrethoのプロジェクトであるBeyeu.comは、次のようなメッセージを残した。「電子商取引には非常にお金が掛かります。多くの企業は、これ以上の支出をやめたのです。今もなお残存する企業の幸運を祈っています」

電子商取引市場は世界中のどこでも激しい争いが続いている。現在、ベトナムにはShopee、Tiki、Lazada、Sendoの4大プレーヤーが存在する。これらのうち、Sendoは昨年11月のシリーズC資金調達ラウンドで6100万米ドルを調達したところである。

4大プレイヤーのランキングは絶えず変化している。iPrice Groupによると、昨年第3四半期に、Sendoは2位に上昇した。特に、同サイトは1か月あたり3090万のアクセス数となった。それはSendoがサイトへのアクセス数を2四半期連続で10％増加させた第2四半期目のことである。

Sendoの現状とは反して、Shopee、Tiki、Lazadaは戦場から消えつつある。TikiはSendoに2位の地位を奪われ、モバイルアプリのダウンロードランキングを第4四半期に4位から3位に上昇させ、Lazadaを上回った。

業界の専門家によると、2020年も引き続き電子商取引市場の戦いは激化するという。ソーシャルネットワーキングは、電子商取引プラットフォームの戦略に大きな影響を与える。

ソーシャルネットワークアクティビティの測定と分析を専門とするYou Net Media代表者は、これらのネットワークは、情報の検索から購入、購入後のフィードバックの提供まで、消費者のオンラインショッピングのすべての段階に影響を与えることができると述べた。

FacebookとYoutubeに加え、主要電子商取引企業4社も各社チャンネルに人気セレブが参加するライブストリーミングプログラムを導入した。

日本のグローバルアパレル小売業者であるユニクロは、1月7日今春オープン予定のハノイの最初の店舗の場所を発表した。

ベトナムの首都にできる最初のユニクロの店舗は、Đống Đa区のVincom Center Phạm Ngọc Thạch内。

ユニクロの東南アジア最大の店舗の1つであるユニクロのVincom Center Phạm Ngọc Thạchの店舗は、2フロアで売場面積約2500平方メートル、男性、女性、子供向けのライフウェアのグローバル商品ラインナップを販売する。

ハノイの一等地は、昨年12月にホーチミン市で市場ローンチでの大成功に続き、ベトナムのユニクロブランドをさらに強化する。

「ユニクロはハノイに最初の店舗をオープンすることを非常に光栄に思っています。私たちは街の豊かな歴史と美しさに大きな影響を受け、私たちの周りのコミュニティと調和してライフウェアを紹介する世界クラスの店を作っていきます。」とユニクロベトナムの社長兼最高執行責任者である池添修は述べた。

ライフウェアとは、日常着に対するすべての人のニーズを満たす適切に設計された衣服を作成するというユニクロのコミットメントである。ライフウェアは、高品質で機能的で手頃な価格で革新的な製品であり、あらゆる年齢の人々にさまざまな色とデザインを提供する。

日本の小売業者は、自国の市況が減速する中、ベトナムの中流階級が拡大するにつれて、ベトナムでの事業活動をますます拡大している。

12月下旬、マツモトキヨシ・ホールディングス・グループは、Lotus Food Groupとの契約を締結することにより、ベトナム市場への正式な進出を発表した。2社は2020年3月末にベトナムで最初のマツキヨの旗艦店を立ち上げ、その後3〜5年で他の10〜15店をオープンする。そこから、数百の店舗のネットワークが計画されており、数百万のベトナム人のヘルスケアおよび美容サービスに対する高まる需要に応えている。

マツモトキヨシの宮岡裕樹CEOによると、このグループはベトナムを代表するドラッグストアと化粧品チェーンになるという野心を持っている。ベトナムは、台湾とタイに続くマツモトキヨシの3番目の海外市場。この動きは、日本市場の継続的な減速を目の当たりにして、同社の海外展開を推進するためのより広範な戦略の一部。

「2017年に日本のマツキヨチェーンで買い物をしているベトナムの消費者のデータの分析を開始しました。ここ2年で、ベトナムの消費者の数は150％以上急増しました。これは、ベトナムの裕福な階級の拡大と日本の製品に対する食欲の高まりと相まって、ベトナム市場への参入を促しています」と彼は付け加えた。

第一段階では、マツキヨは化粧品と機能性食品に焦点を当てる。日本ブランドに加えて、チェーンはベトナムの消費者の間で人気のある地元製品と外国製品の両方を宣伝する。

マツキヨは、12月6日にホーチミン市に最初の店舗をオープンした日本のグローバルアパレル小売業者ユニクロの足跡をたどっている。ユニクロの旗艦店は、3フロアに3000平方メートル以上の販売面積があり、男性、女性、子供向けの品揃えがある。

ユニクロの創業者兼会長である柳井正氏は、東南アジア最大の商品消費センターとなるベトナム市場の展望に興奮を隠さない。

「ベトナムでの最初の店舗のオープンは、当社のグローバルな発展と拡大における真に重要なステップです」と彼は言う。

12月5日、イオンモールはベトナムで5番目のモールであるイオンモールハドンのグランドオープニングセレモニーを開催した。総面積15万平方メートルをカバーし、日本企業のこれまでで最大のモール。2015年にベトナムに最初の商業センターを開設し、イオンモールは現在、ポートフォリオを全国20店舗に拡大することを目指している。

一方、フジマートベトナムの店舗は、日本の住友商事と地元の不動産コングロマリットBRGグループの合弁会社であるフジマートベトナムリテールによって運営されている。

ベトナムは日本の小売業者に多大な機会を提供している。過去5年間で、ベトナムの小売部門は年間約11％の複合成長率を記録した。総収益は、2018年末までに1800億米ドルに達すると予想されている。コンサルティング会社デロイトの最近のレポートによると、この分野への投資の流入により、近い将来にさらなる成長を目の当たりにする態勢が整っている。

しかし、日本の小売業者は、地元の小売業者だけでなく、韓国のブランドとの厳しい競争に直面している。韓国の複合企業ロッテマートは、スーパーマーケットチェーン、デパート、電子商取引、さらには免税店でベトナムの小売面積を拡大した。2008年にベトナムに進出した最初の韓国の小売業者として、これまでにベトナム全土に14のロッテマートスーパーマーケットとハノイに1つのデパートを開設した。

同様に、韓国の小売大手E-martは、2015年後半にベトナムで現地デビューした後、健全なパフォーマンスを記録した。

一方、韓国最大のコンビニエンスストアフランチャイズであるGS Retailは、コンビニエンスストアブランドGS25を運営するジョイントベンチャーを設立するため、現地のSonKimグループと契約を結んだ。チェーンはこれまでのところ、国内に54のコンビニ店舗を開設し、今後10年以内に国内の2500店に到達することを目指している。

直近では、ベトナムの有力な民間企業であるVingroupは、小売業から撤退し、工業およびテクノロジー企業としての中核戦略に注力すると発表した。グループは、電子商取引サイトAdayroiを電子決済ユニットVinIDと統合し、電子小売事業VinProを完成させる。このニュースは、スーパーマーケットチェーンとアサンとマサングループの合併から2週間後のことだった。

Cushman & Wakefieldの資本市場ディレクターであるBen Gray氏は、VingroupとMasanの合併について次のように述べている。

「この新しいプラットフォームは、その規模と市場でのリーチが非常に優れています。50の都市と州にある2600のスーパーマーケットとコンビニエンスストア、14のエコファームです。 これにより、Masan Groupは、急速に変化する消費財エコシステムの一部として、製品のリーチを拡大し、Vingroupの小売スペースへの投資から最大限の利益を得ています。」

Gray氏は、それが市場の2つの巨大の戦略的合併の優れた例であると付け加えた。

「消費者が市場で成熟する方法の構造的変化に先んじて、お気に入りのブランド製品からより大きな利便性と品質を追求するための明確な見通しと堅固な戦略がありました」と彼は言った。

（前編より）

消費者市場調査会社CimigoのマネージングパートナーであるRichard Burrage氏は、今年初旬、この傾向についてコメントし、地元の小売業者はM＆Aを介して到達率を拡大していると述べている。

「地場企業は地元の消費者により近く、はるかに機敏で、失敗を恐れず、迅速に学習し前進しています」とBurrage氏は述べた。

先月、VinMartシステムの発売から5周年を迎えるVinCommerce会議で、VinMartおよびVinMart+ネットワークをそれぞれ2025年までに300店舗・10,000店舗に拡大するという同社目標が繰り返し述べられた。

一方、長年の営業期間中、VinMartの小売店の規模は拡大する中、損失は増加した。ただし、VinMartおよびVinMart+の詳細な業績は発表されていない。また、これは多くの投資家から懸念を引き起こしており、Masanは直接小売業務から更なる損失を被る可能性があるかもしれないと言われている。

「Masanとの取引は、今後ネットワークと個人顧客の拡大に貢献することでしょう。しかし、VinCommerceの収益性は依然として赤字であるため、近い将来、Masanにとって大きな負担になるでしょう」とみずほ銀行第二日本法人部長のイマイチダイスケ氏は述べた。

2014年以来、VinMartおよびVinMart+を運営してきたVinCommerceは、小売部門で4540億ベトナムドン(1210万米ドル)の収益を上げたが、2014年の税引き前損失が2790億ベトナムドン(1210万米ドル)に達し、昨年には5兆1000億ベトナムドンに膨れ上がった(2億2170万ベトナムドン)。

「株式交換の形式にもかかわらず、常にそこには買い手と売り手が存在します。買収後の統合と相乗効果の目標を達成するためには、買い手は大きな障害に直面する可能性があります。また、買い手は取引で支払う保険料支払を相殺するために将来のキャッシュフローを作る必要があります。一方、売り手の株主は取引の価格設定の恩恵を受けることができます」とCMAのPhan氏は語った。

同氏はこの取り決めにおいて、買い手も売り手も査定と交渉に長けており、投資家コミュニティの間で取引をより興味深いものにしていると付け加えた。

多くの人々はこの動きがMasanの消費財に共鳴する価値を生み出すと信じている。しかしMasanはこの大きな変化により、特に利益を生み出すという点において短期間の困難なハードルにさらされている。

ベトナム最大の複合企業Vingroupは、Masan Groupの小売および農業部門の売却を発表した。この動きに伴い、国内の2大大手企業の命運および同発表が与える企業合併・買収への影響に関する憶測が高まっている。Nguyen Thuが報じる。

先週発表された取引に基づき、VingroupのVinCommerceおよびVinEco部門は、Masan Groupの小売消費財事業であるMasan Consumer Holdingsに統合され、ベトナムに2600店舗以上のスーパーマーケットとコンビニエンスストアのネットワークを持つ大手消費者小売グループの設立を支援する。Masanが支配権を握り、Vingroupが少数株主になる。

取引価格は現時点では明らかにされていないが、2019年最大の合併買収(M＆A)取引であり、競争の激しい小売戦争を引き起こしている。

同取引に関して、公認会計士協会(CMA)ベトナム会長のLong Phan氏は次のように述べた。

「この取引は両社に利点があります。Masanは、Vinacafe Bien Hoa、Vinh Hao Mineral Water、Masan Meatlifeなどの消費財および子会社の18万の流通ポイントで製造エコシステムを保持しています。対するVinCommerceはスーパーマーケットおよびコンビニエンスストアのチェーンを所有しており、VinEcoは3万ヘクタールの農地を所有しています」

Phan氏は、両社合意の下、Masanは流通および小売チャネルを完成する広範な小売システムにアクセスできると説明した。同グループは利益率を確保し、また将来的に市場をコントロールする際の小売パートナーへの影響を減らすことが可能となる。それと同時にVingroupは同社の主要なビジネス分野に焦点を当てることができる。

発表の中で、Vingroupはこの取引により、『ベトナム一の規模』と『卓越した競争力』を備えた新しい消費財小売グループが生まれると述べた。これはまた、同社が自動車やスマートフォンの製造などを含むハイテクベンチャーに集中するのにも役立つ。

「我々はグローバルな志を持ち、VinFastとVinSmartという2つの大規模企業を設立しました。小売業と農業は、不動産、リゾート、産業、技術、健康、教育に加えて、Vingroupの8つの主要なビジネスの1つであり、小売業はグループの収益の面で2番目に位置しています」とVingroup副会長でもあるNguyen Viet Quang同社社長は発表後述べた。

同部門は長い間Masanの事業運営の要であったため、Masanの小売業参入はこれが初めてではない。2001年、同グループは25のMasan Mart店を立ち上げたが、2年後にはタイミングの悪さ故、全店舗閉鎖を余儀なくされた。

2018年の年次報告では、財務、ショッピング、ヘルスケアのニーズを同時に処理できるシステムを整備することにより、個々の事業部門を通じて顧客のニーズを満たす商用エコシステムを作るという戦略を概説していた。

ベトナムの小売市場は、外資系および地場企業の両方が同市場での確固たるポジションの確保を試みているM＆A取引の温床のままである。ベトナムの小売M＆Aで注目すべき傾向の1つは、最近の国内買収者の増加である。

6月には、地場小売業者Saigon Co.opがベトナム国内のフランスの小売業者Auchan18店舗およびオンライン小売システム全体を非公開額で買収した。両社間の取引は、Saigon Co.op社に良い価値を提供し、Auchanの迅速な撤退を提供する処分特売であったと考えられている。

それに加えて、外国投資家は、Central GroupによるNguyen Kimの株式49％の購入、Big C Vietnamの買収、TCC GroupによるMetro Cash＆Carry Vietnamの買収、およびACA InvestmentsによるBibo Martの株式20％の購入など、小売業の拡大を促進するために多くのM＆Aを確保している。

（後編につづく）

ファストファッションのトレンドが世界市場で急減速しているが、スウェーデン発のH＆Mは、東南アジア、特にベトナムの中部の都市、ダナンに直営店を開店し、その存在感を高めている。

11月28日の正午、最新のH＆Mストアがダナン市のVincom Plaza Ngo Quyenで正式に開店した。

H＆M東南アジアカントリーマネージャーのFredrik Famm氏は『投資』紙に対し、ベトナムの最新店舗にダナンを選んだ理由について、同エリアはファッション業界の有望な市場であり、また、「ベトナムの主要な経済および観光の中心地であり、活気に満ちた急成長している小売市場の一部」と述べた。

Famm氏はまた、多くのベトナム人はホーチミン市またはハノイに出向きH＆Mの服を購入する必要があるが、それでは不便である。しかし、新しいH＆Mストアの存在は彼らの困難を解決する、と述べた。

ハノイやホーチミン市と同様に、ベトナム中部の都市ダナンは将来、より多くのH＆M店舗を開店することが期待されており、「我々は将来ダナンにより多くのH＆Mストアを開店する計画を策定しました。」と述べた。

H&Mにとって、今回の開店は2年間でベトナム内8番目の店舗となる。これはどの小売ブランドにとっても驚くべき速さである。しかしFamm氏は拡張に関して、その数は他の市場に比べてまだ少ないと述べた。彼は、ドイツでは人口8000万人程度に対し、H＆Mの店舗は500店舗あるが、ベトナムは約1億人の人口に対し店舗は8店舗しかないと述べた。

「したがって、今後もベトナムで拡大を続け、H＆Mをベトナム人にとって最適なファッションブランドにしたいと考えています」とFamm氏は述べた。

ベトナムにおけるH＆Mの拡大戦略は策定されたが、世界のファストファッション市場は減速の兆しを見せている。最近のForever 21およびTopshopの破産は、ファストファッショントレンドの崩壊の最も顕著な例である。

H＆M、そしてZaraももちろん危機に瀕している。Bloombergによると、2017年のZaraの売上高は大幅に低下し、過去10年間で最も低い収益を報告した。

具体的には、Zaraの粗利益は、米ドルの為替レートにより、1月までの12か月で53.6％に減少した。2017年下半期の売上は5％に増加し、過去3年間で最低の割合になった。

同様に、H＆Mは3月27日に世界的な低収益を発表し、40億米ドルの高い在庫水準を保ち、今年の第1四半期の売上高の17.6％に相当するが、利益は16年ぶりの低水準である。 この2月の時点で、H＆Mの純利益は前年比44％減の1億6740万米ドルに相当する。

CNNはまた、その第1四半期に売れ残りのグローバル在庫の価値は前年比13％増の360億クローネ(40億米ドル)に膨れ上がり、 2018年上半期のH＆Mの利益は28％減少した、と2018年6月28日にH＆Mの代表者が述べたコメントを引用した。

（前編より）

市場調査会社Asia Plus Inc.による18～39歳までの500人以上のベトナム人男女の回答者を対象に実施した調査では、ファッションは彼らの最も関心を集めているカテゴリの1つであった。特に女性および平均世帯収入以上の回答者が多かった。

ベトナムのファッション市場の規模は2018年に38億米ドルと評価され、2021年までに50億米ドルに増加すると予想されている。

しかし、ファッション市場は海外から注文した製品への支出や地元のベンダーでの買い物など、さまざまなセグメントに分割されている。Asia Plus Inc.の最新のQ＆Me調査によると、500人以上の地元消費者のほぼ半数(48％)が地元のショップで買い物をし、ブランド店を訪れる人の割合はわずか24％であった。

地元のショップは、他市場商品の購入に特化したベンダーや小さな店が含まれている。

ハノイのオンライン商品トレーダーであるNguyen Thi Van Anhさん(30)は、地元の消費者からの大量発注で常に忙しいという。

AnhさんはVIRに、最近の11月11日の『独身の日』スーパーセールの際、顧客の需要に応えるために7つの銀行口座から資金を調達しなければならない程のファッション製品の大量注文があったと語った。365件の注文のうち約350件が正常に実行された。

Anhさんは、他市場からファストファッション商品を購入してビジネスを営む多くの個人の1人である。ファストファッション商品に対する巨大な需要を紐解くと、ほとんどの若者は、他市場で購入した商品には税金が課されないため、それらの価格はローカル店舗の商品に比べて手頃であると答える。

市場調査会社W＆Hが発行した地元の消費需要に関する最新の調査によると、並行輸入の消費率は38.7％を占めているという。

並行輸入とは、知的財産所有者の許可なしに他国から輸入された偽造品ではないことを指す。

化粧品や電子機器に加えて、アパレル製品はベトナムで最も人気のある並行商品の1つであり、より良い品質とより安価な価格がよく引用される。より良い品質とより安価な価格はそれぞれ、総消費者の回答の57.4%、42.4％を占めた。

現地市場の現実について、H＆M東南アジアのカントリーマネージャー、Fredrik Famm氏はVIRに次のように述べた。

「ファッション小売業界は急速に変化しており、H＆Mグループの将来を保証するための変革事業を推進しています」

H＆Mは今週、ダナンの中心地にベトナムで8店舗目をオープンする。