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Amazon Global Sellingはベトナムでの活動を促進し、より多くの顧客を引きつけるために、10月17日に専任チームを設立した。

今回の発足は、ベトナムの中小企業が、アマゾンの海外顧客のおかげで拡大している越境Eコマースや事業活動をよりサポートすることを目的としている。Amazon Global Sellingは、アマゾンウェブサイトでの商品販売に関する専門知識の企業への提供を目的とする。これには商品リストの作成とFulfillment by Amazonサービスの提供が含まれる。

アマゾンの東南アジア担当ディレクターBernard Tay氏は、ベトナムは製造・加工において大きな優位性を持つ数少ない国のひとつだと述べた。ベトナムでのAmazon Global Sellingチームの発足は、地場のビジネスコミュニティを支援する取り組みを強化し続けていると付け加えた。さらに、最近設立されたAmazon Singaporeは、ベトナムにおける販売者が世界中のアマゾンの顧客に商品を届ける架け橋になるだろうとTay氏は断言した。

商工省（MoIT）傘下のベトナム貿易振興庁（Vietrade）のHoang Minh Chien副局長は、アマゾンのベトナム企業のグローバル化に対する努力を高く評価した。Chien氏は、地元企業とアマゾンの協力は、地元企業にとって実際に利益をもたらすと期待している。以前、Amazon Global SellingとVietradeは、ベトナム企業がアマゾンで商品を販売するのを支援するプログラムに共同で取り組んでいた。これまでのところ、履物・工芸品・繊維製品を含む多くのベトナム製品がアマゾンの顧客から肯定的な反応を受けている。

このプログラムでは、Amazon Global Selling、Vietrade、輸出パートナーからのサポートを受けるための要件を満たす製品を保有する潜在的な100社のベトナムの中小企業が選ばれる。アマゾンのプラットフォームを通じて、これらの有望な企業の輸出能力の向上を支援することを目指している。また、アマゾンを通じて国際市場で製品を販売するための基礎知識を有する企業を育成するため、全国で数多くの研修が実施される。参加者には、アマゾンでの販売プロセスにおける、直接販売またはオンライン販売に関するトレーニングコース、緻密なサポートとコンサルティング、地元のサプライヤーによる割引特典などが提供される。同時に、選定された100社は計画の第二段階に参加する機会を得て、ベトナム企業とアマゾン製品における商標開発に焦点を当てていく。多くの地元商品、特に織物や衣類・履物・工芸品は、アマゾンに登場した後、肯定的な反応を受けている。

消費者への直接販売、特に定期販売は、そのモデルが世界中の大手企業から投資の波を見ているので、ベトナムのオンラインショッピングの次の段階になるだろう。

Kantar Worldpanel社は、ハイブリッド小売と超便利性の近い将来に大きな賭けが行われるだろうと予測している。ベトナムでは、ソーシャルコマースや消費者への直接販売の増加が見られる。ソーシャルコマースの概念は、誰もがオンラインストアを開くことによって小売業者になることができ、買い物客は、代金引換またはデジタルウォレットを介するなど、異なる方法で支払いを行うことができるプラットフォームである。

知能技術は、小売部門にも適用される大きな要因である。オムニチャンネルの流行は、新技術の進歩に助けられ、新しい小売開発で急速に進化している。その結果、買い物客の購入経路はさらに洗練され、複雑になる。これは、AIを組み込んだマーケティングと機械学習技術、出荷サービスの進化、継続的なキャッシュレス決済の増加など、さまざまな要因によって増幅される。

一般的に、オンライン店舗、ミニ店舗、そして専門店は今後も成長していくだろう。これらの新興流通ルートは、買い物客ベース、ショッピング旅行、買い物客の支出、特にオンラインでさらに成長する大きな可能性を秘めている。

都市部のベトナム世帯の約60%が、2025年までに急速に動く日用品(FMCG)をオンラインで買い物するだろう。そのため、特に携帯電話を介した接続性の成長によって、Eコマースの今後の成長は、継続的に推進されるだろう。昨年末に更新された最新のデータによると、都市部世帯の95%が少なくともスマートフォン1台を所有している。

2つ目の推進力は、消費者から消費者、企業から消費者へのモバイルショッピングを育成する、デジタルプラットフォームへの消費者の積極的な取り組みにある。3つ目は、純粋なプレーヤーと、オンラインでの消費者支出を刺激するプロモーションキャンペーンの多い、配信アプリのような第三者からの強い影響力にある。

しかし、オンライン販売は、今後10年間で物理的な店舗に完全に置き換わるわけではない。消費者はルート間を移動するだけではない。彼らは、さまざまなショッピングミッションを提供するために、より幅広いルートで日用品の買い物をする傾向が高まっている。簡単に言えば、彼らはベビー用品の買い物のために母と子供の店を訪問し、また近くの路面店ではなく、ミニストアやハイパーマーケットで輸入インスタントヌードルを買うかもしれない。

また、生活が忙しくなると、他の買い物傾向も増えてくる。買い物客は実際にあまり買い物をしなくなり、旅行を減らすことで時間を節約したいと考えている。

したがって、ブランドや小売業者が真実の瞬間を獲得する機会は少なくなる。

近年の新しい小売環境に対応し、明日の変革に備えるために、主要小売業者は、どこにいても買い物客に出会うよう、さまざまな小売体制を確立する主導権を握っている。

今後5年間で、これは超便利性、カスタマイズ、超高速配信時間、有意性、信頼性を中心に展開するだろう。さらに、ハイテクベースの革新は、買い物客の利便性を高め、完全にパーソナライズされた体験をもたらすことを約束している。ベトナムの小売店でいくつか注意すべきことは、無人店舗、スキャンしてゴー、クリックして集荷場で引き取り、モバイルフォーマット、または音声アシスタントがあるキオスクなどである。

（前編より）

数歩遅れて

過去数年にわたり、ベトナムはそのダイナミックな市場および中間層・富裕層の増収により、スペインのZara、スウェーデンのH＆M、日本のユニクロやStripe Internationalなど、急速に拡大するグローバルなファッション小売業者のターゲットとして浮上している。しかし、拡大への意欲は、まったく同じ課題に対する実行可能な答えを見つけられない限り、Forever 21と同じ運命をもたらすかもしれない。

2年前に地場ファッションブランドのNEM Fashionを買収してベトナムに進出した日本のファッション企業Stripe Internationalは、わずか2週間前に女性の靴ブランドVascaraのオーナーであるGlobal Fashionを買収することで攻撃を強化した。

グローバル大手のStripe Internationalと提携することで、当時のNEMとGlobal Fashionの期待が高まり、大規模なカジュアルアパレル企業が国内外市場での事業拡大に役立つことが期待された。

「Stripe Internationalの実績は、高品質な製品ラインの立ち上げ、より迅速な拡大、および全国のより多くの女性に製品を届けるのに役立ちます」と、Global Fashionの退職したCEOのLe Canh Bich Hanh氏は述べている。

Hanh氏は、2007年以降Vascaraの店舗ネットワークが毎年2倍になり、134店舗に達し、昨年150万件の購入を受けたと付け加えた。

NEMの場合、その運用は計画ほど明るいものでは無かった。NEMがStripe Internationalに買収されてから1年後の2018年9月、VietinBankは、2018年6月30日現在、NEMの在庫339億ベトナムドン(150万米ドル)でバックアップされた同社の負債1110億ベトナムドン(490万米ドル)の売却を発表した。

したがって、昨年8月22日現在のNEM Trading JSCの負債には、元本610億ベトナムドン(270万米ドル)、利息353億ベトナムドン(156万米ドル)、延滞利息145億ベトナムドン(64万1592米ドル)が含まれている。これは、日本のパートナーによる支援だけでは、NEMが競争に復帰するのに十分ではないという懸念を引き起こしている。

ベトナムは、現在20のブランドで構成されているグローバルStripe Internationalのモザイクの1つにすぎず、20のブランドの内の多くは、Smarby (赤ちゃんおよび子供向けアパレル)、Kitsuné Creative(フランスのライフスタイル企業)、913(大豆食品)を含む過去3年間に追加されたブランドである。

直近のVascaraの買収により、グループの総店舗数は1400を超えた。

Stripe Internationalの成長の軌跡は、Forever 21を思い起こさせる。どちらも急速に拡大しているファストファッションブランドであり、在庫管理を困難にする様々なスタイルのブランドを収集している。Stripe InternationalがForever 21の失敗から学び、同じ苦境を回避できるかどうかは疑問である。

Forever 21の破産申請は、すべてのファッション小売業者が直面する業界全体の深刻な問題を指摘している。ほとんどの企業が譲歩することを選択する中、日本のStripe Internationalは闘いに挑み、拡大を決定した。Stripe InternationalがどのようにForever 21が躓いたハードルを乗り越えていく計画を立てているのか、そしてアメリカのファッション小売りシーンがベトナムのそう遠くはない未来かどうかはまだ分からない。Kim Huongがレポートする。

先週、35年にわたる成功の後、米国のファッション小売業者Forever 21は、事業を再構築するために第11章破産保護を正式に申請した。これにより、同社はアジアとヨーロッパのほとんどの国際拠点を撤退し、メキシコとラテンアメリカのみで事業を継続することになる。

Forever 21は世界中に約800の店舗があり、その内300から350の店舗が閉店する。米国内の178店舗も含まれるが、米国内の主要市場から撤退する見込みはない。

「これは、Forever 21の事業を再編成し、再構築を可能にする当社の将来を確保するための重要かつ必要なステップでした」とティーン向けファストファッション小売業者の執行副社長のLinda Chang氏は述べた。

デラウェア州の米国破産裁判所への提出で、Forever 21は資産と負債の両方を10〜100億米ドルの範囲でリストした。この動きに伴い、同社は破産保護を申請している小売業者のリストに加わり、業界全体の不振に悩まされている。

小売の専門家は、Forever 21の破産の背後にある5つの理由を強調した。そのうち2つは社内の問題と解釈できるが、他の3つはファッション小売業界全体の問題である。

急速な拡大がまず第一に挙げられる理由である。Forever 21は、「2017年までに80億米ドル企業になり、今後3年間で600店舗をオープンする」ことを目標に掲げ、米国で5番目に大きい専門小売店になると主張した。2000年以降、Forever 21はニューヨークのタイムズスクエアに151室の試着室がある4階建ての店舗などのように、商業センターに巨大店舗を開店してきた。

しかし、積極的な拡大には巨額の借金と大量の小売用不動産が必要であり、会社に亀裂を生じさせるのに十分な圧力をかけた。

さらに、ファッションのサイクルは短くなっている。以前は、ファッションアイテムは2年ほど流行することもあったが、最近は3か月から6か月ほどの場合が多く、超高級ブランドのライフサイクルも5年から2年前後に減少し、ファッションアイテムの在庫問題を増加させている 。

Forever 21の様々なスタイルと特性を持つブランドが、ファッションサイクルの短縮と相まり、小売業者をあまりにも薄く広げてきた。Forever 21の大部分の店舗では様々な品揃えが提供されているが、XXI Forever、For Love 21、Heritage 1981などの他のラインでは、管理するのには気が遠くなるような数のスタイルが混在している。店舗ではまた、価格は安いが耐久性に欠ける室内装飾、ハイテクアクセサリー、化粧品のラインにも手を出した。

さらに、従来の小売業者は電子商取引プラットフォームとの激しい競争に直面している。オムニチャネルのトレンドは急速に進化しており、新しいテクノロジーの進歩により、小売産業を支配すると予想される利便性、カスタマイズ性、超短納期を実現している。

「成長を促進するために借金に依存している小売業者は、通常、市場の下落の影響を大きく受けます」と、グローバルマネジメントコンサルティング会社、A.T. KearneyのGreg Portell氏は述べた。

これらのシステムの課題は、米国のファッション小売市場を掌握している。グローバル調査およびアドバイザリー会社のCoresight Researchによると、今年これまでのところ、小売業者は米国だけで8200店舗を閉店し、昨年閉店した5600店舗を上回っているという。 このうち、米国のPayless ShoeSource and Gymboreeは破産申請を2回行い、約3000店舗を閉鎖した。Coresightは、閉鎖する小売店の数は2019年末までに12000に増加する可能性があると予測している。

（後編につづく）

経済の成長と開放が、ベトナムを国内外の小売業者にとって魅力的な小売市場にしている。

2年前にベトナム南部に進出した、スマートラックや突っ張り棒を販売する日系企業である平安伸銅工業の需要が急速に伸びている。同社は北部での市場開拓を目指し、ジェトロがハノイで主催したビジネスマッチングのイベントに参加した。

「2年間で売上は50%伸びました。ベトナムでは、ホームステイのための住宅やデパートといったブームがあります。これは当社、また当社製品にとって良い機会です。今年、私たちの商品がハノイで陳列されることを願っています」と平安伸銅工業のゼネラル・マネジャーである片山氏は述べた。

平安伸銅工業だけでなく、現在ベトナムは多くの小売業者にとって魅力的な市場だ。2015年から日本の洗剤をベトナムに輸出し始めたエーバル・バイオクリーン（ABC）は、新製品をベトナムに導入したいと考えている。

「一般的に日本製品は高品質で有名です。特に、当社製品は環境にやさしく、健康リスクもありません。そのため、当社製品の需要が継続的に増加していることを喜ばしく思っています」とABCの阿部販売部長は「投資」紙に対し語った。ベトナムにおけるABC社製品の販売代理店であるSakuko Việt Namでは消費が大幅に増加した。

「これらの製品は当社での取り扱いという意味では新しいものですが、消費者からは温かい歓迎を受けました」とSakuko Việt Namの販売供給部門の責任者であるHoang Thi Tan Huong氏は述べた。Huong氏によると、ABCの製品は他の多くの日本製品とともにSakuko Việt Namの27店舗で販売されているという。

「10月5日に27号店をオープンしました。2019年には6店舗の日本製品ストア、4店舗のフランチャイズ店をオープンしています」と同氏は述べた。それに先立ち、Sunshine Groupの第2号店となるスーパーも9月22日、ハノイのタイホー地区におけるSunshine Riversideプロジェクトの一環として正式に営業を開始した。

BRGグループ傘下のハノイ貿易総社（Hapro）は同月10日、家庭用品・食品を販売する初のハプロマートを正式にオープンした。

「ハプロマートは、米国・日本・韓国などからの輸入商品を含め、1万種類以上の商品を販売しています」とハプロのVu Thanh Sonディレクターは開店セレモニーで述べた。加えて、サークルKの過去4ヵ月間での22店舗という大幅な増加と、8店舗の新しいビンマートも小売部門に活気を与えている。

ベトナム小売業者協会（AVR）のDinh Thi My Loan代表は、最近ハノイで行われたベトナム・ロシアビジネスマッチングイベントでは、ベトナムの小売業者とのコネクションを求めロシア大手企業13社の参加があったと述べるとともに「ベトナムの人口は約1億人で、その60%が35歳未満、50%が中産階級であり、有望な市場です」と付け加えた。また「ベトナムの小売・サービス・食品・飲料部門は年間10%の成長を遂げています。技術支援とM&Aの増加により、ベトナムの小売部門は将来の前向きな変化を大きく期待しています」と述べた。

計画投資省傘下のベトナム総合統計局の最新の報告によると、9月末までの消費財・サービスの小売販売額は3634兆8000億ベトナムドン（1580億米ドル）と、前年同期比で11.6%増加した。この9月の推定値は420兆3000億ベトナムドン（182億7000万米ドル）で、8月に比べて1.7%、前年同期比で12.7%増加している。

他のeコマースプラットフォームにますます遅れをとって、Lazadaはeウォレットサービスに分岐することを決定した。この決定により、同社は墓穴を掘り進めていくのかもしれない。

Lazadaは数日前に電子財布市場に参入することを発表した。これは来月、電子商取引プラットフォームの最大のショッピングキャンペーンの1つでリリースされる予定。

Lazadaの代表者は、eウォレットは、現金以外の支払いを促進し、セキュリティを改善し、支払いプロセスを簡素化するための技術、物流、銀行やカード発行会社との協力により、オンラインショッピングの新しい体験になると述べた。

Lazadaは、非現金支払い注文の数を増やすことを期待している。ただし、その電子財布は、Lazadaの主要株主であるAlibabaによってベトナムで既に展開されているAlipayアプリケーションとはまったく別のもの。

この地域の主要市場として、ベトナムの電子商取引の規模は2025年までに150億米ドルに達すると予想されており、Lazadaは顧客に新しい経験をもたらすために多数のタッチポイントで包括的な戦略を構築している。

しかし、昨年、Lazadaは競争に遅れを取り続けた。iPriceが発表したベトナムのeコマースの地図によると、2019年の第2四半期に、Lazadaはトラフィックの面で第3位に落ちた。ShopeeとTikiが主導的地位にいる。

さらに、これらの企業は、乗客を引き付けるために販売およびプロモーションプログラムに莫大な金額を費やす必要がある。Lazadaは1兆ベトナムドン（4350万米ドル）で最大の損失を伴うeコマースプラットフォームであり、2017年末までに累積損失は4兆ベトナムドン（1億7390万ドル）に増加し、TikiとShopeeが続く。

電子商取引市場の急速な成長に伴い、現金以外の支払いがますます一般的になり、Viettel Pay、MoMo、AirPay、Moca、Payoo、WePay（VCCorp）、Zalo Pay（VNG）などの多くの地元および外国のプレーヤーが、電子財布シーンに参入している。

これらのプレーヤーがeウォレットレースに費やした金額を計算することは困難だが、ほとんどのプレーヤーは損失を報告し、これを「消耗戦」と呼ぶ。

eコマース競争に摺り減らされていながら、競争の激しい別の分野に参入するというLazadaの決定は、成長の確固たる見通しのある分野に参入するのは、たしかに保守的でもなく安全な選択肢でもない。そして、すでにeコマースの轍にはまっている同社が、第二の前線に参入するのはまともな理由は考えにくい。

GS Retail Co.が上陸した後、韓国の主要コンビニチェーンCUの運営会社である同胞BGF Retail Co.は、現地パートナーとのフランチャイズ契約を通じてベトナム市場に足を踏み入れることになる。

ニュースワイヤーPulsenews.co.krによると、同社は、小売業者SnB Distribution Co.、Ltd.を含む地元企業に支援されているベトナムに本拠地を置くコンビニオペレーターであるCUVNとマスターフランチャイズ契約を締結したと発表した。

フランチャイズ契約に基づき、フランチャイザーであるBGF Retailは、コンビニエンスストア運営におけるブランドとビジネスのノウハウを、投資と運営を担当するベトナムのパートナーと共有する。

両者は、来年6月までにベトナム初の店舗をオープンする予定。

フランチャイズ契約は、安定したロイヤリティ収入を保証しながら、新しい市場でフランチャイザーのリスクと投資コストを削減できるため、優先される。BGF Retailは、地元企業とのフランチャイズ契約に基づき、昨年モンゴルにも進出した。

以前、2018年1月、大手コンビニチェーンオペレーターであるGS Retail Co.は、韓国のGS Retailとホーチミン市1区のベトナムのSonKim Landの合弁会社であるコンビニブランドGS25 Vietnamの最初のアウトレットをオープンした。

GS Retailが東南アジア企業への進出を地元企業Son Kim Groupと合意した後、約6か月後に店舗の立ち上げが行われた。

GS25ベトナムは、2018年にハノイ、ハイフォン、ダナン、カントーなどの主要都市に50店舗をオープンすることを目指している。10年以内には全国に2500店舗に拡大する予定。ただし、ブランドの店舗数は現在32。

ベトナムは潜在的な市場と考えられており、平均経済成長率は6.8％、人口はまもなく1億人であり、その半数は30歳未満。

ただし、専門家によると、コンビニ業界は飽和点に近づいている。英国の市場調査会社Euromonitor Internationalによると、レビュー期間中、コンビニエは、ベトナムではまだ比較的新しい形式であったため、店舗数の点で急成長を記録した。

ただし、2018年、アウトレットの成長は大幅に鈍化した。多くの都市部ではコンビニが過密になっているが、農村部では、そこに投資する業界のプレーヤーに十分な需要がない。郊外および農村部では、コンビニは、ほとんど同一の商品をより安い価格で販売する多くの伝統的な食料品店、露店、カフェと競合している。

ファストファッションブランドは、世界で2番目の大きな環境汚染の原因となっているにもかかわらず、ベトナムにおいて驚異的なペースで成長している。

ベトナムにおける明るい見通し

8月22日、H&Mはベトナム国内で2年ぶりに7店舗目を展開した。最新店舗はホーチミン市のイオンモールTan Phu Celadonにある。そこで、H&Mは、非常に人気のあるベーシックな服の種類に加えて、1960年代に設立されたイギリスのスカーフブランドであるリチャード・アランとのファストファッションブランドとのコラボレーションを記念して、新鮮な秋のコレクション、リチャード・アランx H&Mを発表した。

H&Mは、ベトナムに進出して以来、常に店舗を開設し続けている。

「近い将来、ベトナムにさらに多くの店舗を出店するため、今後も必ず新しい場所を探すでしょう。」とH&Mの担当者は以前のインタビューで『投資（VIR）』紙に対し語った。

同様に、日本のファストファッションブランドであるユニクロも、国内公式初出店前から、拡大に対してオープンマインドを持っている。

「今のところ、我々は最初の店舗で成功することに焦点を当てます。一旦最初の店舗において強固な基盤を確立すれば、我々は拡張計画を決定します。」と、代表者は述べた。

実際、そのブランドは国内で優れたビジネスになっている。2018年第2四半期におけるH&Mの財務報告書によると、2017年12月1日から2018年5月31日の間に、このスウェーデンブランドは143万米ドルの収益を上げた。1日の平均収益は7974米ドルに等しい。

その競争相手であるZaraは少しも劣っていない。ベトナムでZARAの事業を運営するインドネシアに本拠を置くMitra Adiperkasa (MAP)の財務報告書は、同社が昨年同国で1.7兆ベトナムドン（739１万米ドル)の収益を上げ、それは平均で46億ベトナムドン(20万米ドル)に相当すると指摘した。

環境汚染

現地市場での大きな業績にもかかわらず、ファストファッションブランドの大規模なアパレル生産が、環境に深刻な影響を与えていることは否定できない。ブルームバーグによると、特にファストファッション業界は環境汚染の主な原因の一つだという。15日以内に1つのラウンジスーツを作ることで、Zaraは1989年以来、米国市場を征服することに成功し、同時に、H&M、トップショップ、フォーエバー21のような他のファストファッションブランドに後に扉を開いた。しかし、このようなハイペースかつ低コストでアパレル製品を製造するには、綿と布染料を大量に必要とする。これらは世界の水資源で第2位の汚染物質である。

さらに、最も一般的な布であるポリエステルは、洗濯中に多くのマイクロファイバーを出すが、水に不溶性であるので、海水のプラスチック量の増加につながる。これらのマイクロファイバーは生分解性でないため、海洋生物にとって絶えず脅威である。プランクトンのような小さな生き物はそれらを食べ、それから魚や他の肉食動物によって食べられ、その後釣り上げられ人々によって食べられる。

さらに、綿の栽培はまた、高い生産性を確保するために多くの水と殺虫剤を必要とする。現在、世界中のほとんどの綿は、害虫耐性株で遺伝子組み換えされている。しかし、これらはまた、通常の殺虫剤に耐えることができる野生の草の新種の誕生につながる。その草を破壊するために、農家は家畜と人間の健康を脅かしてきた、より有害な除草剤を使用しなければならない。

そのような被害にもかかわらず、綿の需要は増加し続けている。１年に26から52回の新しい服のデザインを立ち上げることで、ファストファッションブランドは綿産業で膨大な量の綿を必要とする。現在までに、ブランドはリサイクルに向けた多くの取り組みを開始してきたが、衣料品に対する消費者の需要が膨大なため、ブランドはペースを維持せざるを得ないので、たいした結果は得られていない。

無一文となった企業オーナーは逃走前に静かに資産を分散させ、当局を難しい状況に陥れ、海外直接投資（FDI）誘致における貴重な苦い教訓となった。それゆえ、台湾の履物メーカーKai Yang Vietnam Co., Ltd.の2000人以上の労働者にとって深刻な結末となった。

H&S Co., Ltd.は、以前、8月上旬に起こったKai Yang Vietnam経営層の失踪後、履物メーカーを買収する意向があった。

H&S Co., Ltd.は、Kai Yangの従業員の7月の給与の半分を補償するということで知られている。しかし、Kai Yangで長引く問題を調査した後、同社は撤退を決めた。

Kai Yang Vietnamで12年間勤務し、現在妊娠8か月目であるTran Minh Thiさんは自分の人生を懸念しているが、ハイフォン当局は、Kai Yang従業員の社会保険、健康保険、未払いの給与などを含む待遇を保障するよう地域の関連機関に要請した。

ただし、100％台湾資本のこの企業は、銀行に1500億ベトナムドン(652万米ドル)の負債、従業員の給与1.5か月の不払いがあったことが判明した。更に、通常の事業運営を維持するのに十分な資金がないことも発覚した。

8月、労働者を落ち着かせ、Kien An地区党委員会の本部でデモなどを行わせないよう、ハイフォンとKai Yangの従業員の間で数多くの対話が行われた。

ハイフォン人民委員会のNguyen Van Tung会長によると、会社と従業員のさらなる損失を避けるため、Kai Yangは現在、事業を一時停止し、商品の配送や請求書の支払いをなどの特定のタスクのみを実行するよう求められている。

国内外の投資家の問題は一気に消えてしまい、労働者、ビジネスパートナー、当局に大きな困難をもたらしている。アナリストは、多くの銀行、保険会社、および他の企業は逃亡する投資家の不登用を嫌がる債権者となり、一方、何千人もの労働者が職を失ったため、ほとんどの放棄されたプロジェクトは小規模であるが、問題は長期的な社会的影響に繋がると述べた。

労働者が最も苦しむのは、失業しただけでなく、給与や社会保険料が未払いになっただけでなく、さらに深刻なことに、社会保険基金に不払いをしていた元雇用主から社会保険証を取り戻せなかった事である。

法的根拠が不足しているため、機能機関も放棄された企業の投資証明書の撤回に問題があったという。その結果、これらの企業を清算し、資産と負債を処理し、従業員関連の問題を解決し、他のプロジェクトのために土地を回収することは不可能であった、とアナリストは述べた。

金融専門家のPhD Ngo Tri Long准教授は、以前、会社を放棄した外国人投資企業の所有者は主に韓国出身であり、特に繊維および革靴分野であったとコメントした。最近、台湾や香港からの割合が増えており、採掘、織物、化学薬品分野で事業を行っているが、付加価値がほとんどなく、環境汚染を引き起こしやすく、時代遅れの技術で業務を行っている。

「中国およびその他の国からの海外直接投資（FDI）を慎重に選択する必要があります。また、逃亡した事業主による問題を防止および処理するための規制強化も重要です。事業主の失踪の疑いが生じた場合、当局は彼らの出国を防ぐ必要があります。長期間の税金や保険金の滞納などの兆候は担当者に警鐘を鳴らすはずです」とLong氏は述べた。

最近多くのベトナム企業、特に外資系企業が株式の代わりに融資資本取引を使用しているという事実(製造業の資本構造の悪さを示唆している)は、ビジネスに不健全な取引条件を引き起こし移転価格活動を『助長』している。

税務専門家の観点から考えると、財務アカデミー税関税局長のLe Xuan Truong准教授は、ベトナムは複数の問題の解決策を得ることができると述べた。例えば、ローン資本と株式資本に基づいた自己資本比率を作ることである。それはローン資本と株式資本の比率に関連する企業所得税を計算するために控除できない利息費用に関する規制である。

Truong氏によれば、多くの国では、主に借入資本で運営している企業や、資本に対する融資の比率が高すぎる企業に対処するために、『低資本構造』に関する規制があるという。これらの国では、ローン持分比率の一定の割合を超えるローン部分に支払われる利息は、法人所得税の計算時に控除可能な費用として扱われない。Le Xuan Truong氏は、これはベトナムが適切なビジネスセクターに適用できる良い経験であると提案した。

8月20日、政治局は、2030年までの外国投資協力の質と効率を高めるための制度と政策の方向性に関する決議No.50/NQ-TW を交付した。

決議の下、ベトナムは効率、技術、環境保護に焦点を当て、より選択的な方法で外国直接投資を誘致する。したがって、ベトナムは先進的で新しい技術、最新のガバナンス、高付加価値、およびグローバルな生産およびサプライチェーンとの幅広いリンクを持つプロジェクトを優先していく。

（前編より）

制御の強化が必要

多くの省や都市の労働組合は、ほとんどの借金を踏み倒す事業所有者は逃走前に資産を静かに分散させ、経営管理業務をマネージャーに任せ、マネージャーも貴重な資産を清算した後に消えると述べた。地元の公認機関に捕らえられれば、マネージャーは労働者同然の状況にあると宣言した。

アナリストによると、放棄されたプロジェクトのほとんどは小規模だが、数千人の労働者が仕事を失い、銀行、保険会社、その他の企業の債務が悪化するため、この問題は長期的な社会的影響に繋がるという。

ニンビン計画投資局の代表は、地方当局が逃走した外資系企業上層部が残した問題の解決は難しいと認めた。

通常、放棄された企業の資産は、施設が賃貸されていたためほとんど価値が無かった。会社設備は賃貸であり、給与、保険料、ローン返済への巨額の支払いのために競売にかけられるものは無かった。代表者は、関係当局が外交団に逃亡中の上層部を探すよう求めたが、そのような努力はすべて無駄であると証明した、と付け加えた。地方自治体は、社会的影響を最小限に抑えるために、労働者のローン返済を引き受ける必要さえあった。

法的根拠がないため、認可機関は放棄された企業の投資証明書の撤回にも問題が生じた。その結果、これらの企業を清算し、資産と負債を処理し、従業員関連の問題を解決し、他のプロジェクトのために土地を回収することは不可能だった、とアナリストは述べた。ホーチミン市労働・社会保障局のNguyen Tat Nam氏は、現在の法的な枠組みは十分に厳しくなく、罰金は軽すぎるため抑止力がないと述べた。同氏は、給与支払いが遅い企業や取締役が逃げた企業への対処に関する指針文書はないことを強調した。地元の労働組合も、状況を十分に迅速に報告していないと非難されている。

さらに、外国投資家が企業との投資プロジェクトを終了するための法的手続きを実行せずにベトナムへの投資を密かに放棄した場合、対処する特定の法律は無い。

ベトナム労働総同盟によると、労働組合は労働者を支援するために幅広い措置を講じてきたが、すぐに対処する必要のある多くの困難な課題(特に法的な抜け穴など)や、企業の法的コンプライアンスの検査における省管理機関の責任があるという。

労働組合は、労働者への給料が遅い企業は一貫して財政的問題を抱えている可能性が高く、取締役が逃亡する可能性があると警告している。

一方、ドンナイ省は注意を促すために、損失を計上し、保険金を滞納している企業のブラックリストを作成している。”企業は、人材をどのように使いたいかについての計画を提出し、労働者に賃金を支払えない場合に備えて緊急時基金を設立する必要があります”とドンナイ当局は示唆した。

ハイフォン労働組合副会長Hoang Dinh Long氏の談話

このような状況を通じて、ハイフォン労働組合は市政府は事業主の逃亡、特に外国人専門家の出国を防ぐため、地域の外国投資企業の状況と活動の監視措置を取ることを提案している。

さらに、地元の労働組合は状況を迅速に把握し、すぐに上位の労働組合と市の労働組合に会社の異常な状況に関して警告し、状況を適時に予測する必要がある。

Kai Yang Vietnam Co., Ltd.代表のHuang Chang Che氏と17人の台湾人役員と技術スタッフ全員が非公開の理由で会社を畳んだらすぐにハイフォン労働連盟委員長が管轄当局と共に直接同社を訪問した。彼らは状況を理解し、同社の資産を保護し、法律と秩序を維持するために、ハイフォン人民委員会にKien An地区の部門、支部、委員会に指示するよう求める公式報告書を送った。

さらに、ハイフォン労働組合は、ベトナムの会社代表が事業所有者に連絡し状況を明確にし、解決策を探ることも提案した。また、組合は従業員を落ち着かせ、会社の資産に損害を与えないようにするために組合役員と会社のワークショップの監督者との会議を開催し従業員に連絡を取る。当局はまた、最悪の状況で労働者の対応をする必要がある。同時に、外務省は台北経済文化事務所およびハイフォンの台湾ビジネス協会と情報交換を行い、法律に沿った支援策を講じた。