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ベトナムの政府および所轄官庁は、日本企業がベトナムでビジネスを行うための好ましい条件とビジネス環境を作り出すことを約束している、とグエン・スアン・フック首相は述べた。

同首相は、7月18日にハノイで開催されたファーストリテイリンググループ会長兼CEOである柳井忠氏の歓迎会で、声明を発表した。

フック首相は、ベトナムでのファーストリテイリングの事業および投資活動を称賛し、人口は9600万人を超えたベトナムは日本の繊維・アパレル製品のこれからの市場であると述べた。

ベトナムでの日本企業の活動は、両国間の戦略的パートナーシップの強化に貢献すると彼は付け加えた。

一方、柳井忠氏は、同氏の会社が、今後、ベトナムでアパレル製品の小売システムを展開していく予定だと述べた。

昨年11月以来、ファーストリテイリングは、国内だけでなく世界中のファーストリテイリングの代表者となるように、日本と東南アジア諸国でベトナム人学生のためのトレーニングプログラムを提供してきた。

同社のベトナムでの投資と事業活動の拡大が可能となるよう、ベトナム政府の直接所轄官庁がグループに建設及び小売の許可を与えることを柳井氏は要望した。

フック首相は、計画投資省、関連省庁をグループの提案に対処する部署として任命した。

EU-ベトナム自由貿易協定（またはEVFTA）の採択から3年以内に、一般の商品に対する税制上の障壁が完全に解消されるため、ベトナムの衣料品および履物産業はこの協定のおかげで非常に有利と予測される。

ヨーロッパには、衣料品および履物業界における主要なグローバルバリューチェーンがある。言うまでもなく、欧州市場のアパレルや履物の消費力は巨大。

EUに対する現在のアパレル製品輸出関税は9.6％。だが、協定が実施されると、それは0％になる。今年採用された場合、アパレル製品の輸出額は400億米ドルを超え、昨年の40億ドル増になる。今年はまだ実施されていなくても、今年の伸びは25億米ドル以上となるだろう。

EVFTAの採用に先立ち、自社の設備を整えるために、貿易協定では原産地のトレーサビリティについて厳格な規制が課されているため、国内企業は素材の改良に積極的に投資している。

7月の一か月間、ハノイのソンタイ郡にある「民族文化と観光のためのベトナム国民村」で、「子供向けの夏の風味」をテーマにした幅広い文化活動が行われる。

この活動は、地域社会における若者の役割と責任を称賛し、さまざまな少数民族の文化や習慣を紹介することを目的としている。

「私の夏の日」プログラムは7月を通して、展覧会や民俗ゲーム、そして凧作りや伝統楽器のレッスンが行われる。

モン族のnem pao（ボール投げ）、ムオン族ののデイゲイ（棒押し）、タイ族のmale（木の実を使った遊び）、コトゥー族のnem vong（リング投げ）のような少数民族からのさまざまな民俗ゲームが紹介される。

その場で、プラスチック製のものをどうやってリサイクルするかを教えられ、「プラスチック廃棄物の山への小さな行動」というコンテストで競う。

伝統的な織物を職人らがその場で機織りするライブパフォーマンスも行われる。

参加する民族グループは、伝統的な錦織りのタイ族、ムオン族、コームー族、麻織りのモン族、ゼン織りのタオイ族で、これらは文化省によって国家無形遺産として認められている。

タオイ族のゼン織りはビーズを織り込んでいく織物で、さまざまな道具に使用される。

タオイ族の文化の中で特徴的なゼン織りという芸術は、社会における女性の役割を称賛している。母親は、結婚適齢期に達した若い女性にこの芸術を教える。将来の花嫁は、贈物として彼女の夫の家族に一枚のゼン織りの布を提供することになっている。繊細に織られた布は花嫁の技能を反映する。

繊維産業関係者らは、ベトナム・EU間で先ごろ締結された自由貿易協定である欧越自由貿易協定（EVFTA）を最大限活用するため、繊維・アパレル産業を支援する他の生産活動の育成に注意を払うべきだと勧告してきた。

2018年のベトナムの繊維衣料部門の輸出は前年比16%以上の伸びを示し360億米ドルを超え、中国とインドに次ぐ世界第3位の輸出国となった。これらの数字に基づきベトナム繊維協会（VITAS）は、ベトナム繊維衣料部門にとって第2の市場であるEUとの協定を含む数々のFTAのおかげで、2019年に400億米ドルの輸出目標が達成可能であると考えている。

ベトナム繊維協会（VITAS）のVu Duc Giang会長によると、6月30日にハノイで調印された欧越自由貿易協定（EVFTA）をもって、アパレル製品の年間輸出額は将来的には1000億米ドルを超えられる可能性が見込まれるという。

現在、EUに輸出される繊維・アパレル製品には9.6%の輸出関税が課せられているが、EVFTAが発効すれば、7年間で0%まで段階的に引き下げられる。彼は、EUに繊維・アパレル製品を輸出しているほとんどの国がEUとのFTAを結んでいないと指摘する。従って、もしベトナム企業が原産地要件を満たせば、EVFTAは輸出の巨大な機会を開拓することになる。

ベトナム繊維公団（VINATEX）のCao Huu Hieu常務は、関税が免除されるためには、アパレル製品の製造に使用される原糸がベトナムまたはEUから輸入されていることと、製造工程がベトナムまたはEUで行われていることの2つの条件を満たさなければならないと述べる。ただ、韓国などのEUやベトナムとFTAを結んでいる国の原材料であれば、特恵関税の恩恵を繊維・アパレル製品が享受できると説明する。

ベトナム繊維協会（VITAS）のGiang会長は、欧越自由貿易協定（EVFTA）の原産地規則は環太平洋パートナーシップに関する包括的および先進的な協定（CPTPP）ほど厳格ではないが、ベトナム企業の多くは原材料となる生地・糸を生産しておらず、裁断・裁縫といった工程作業に従事しているだけであるため、課題に直面していると指摘する。さらに、ほとんどの生産資材は依然としてEUと貿易協定を結んでいない中国から調達している。

同氏は、欧越自由貿易協定（EVFTA）を活用するためには国内企業が原糸を開発し、繊維・アパレル企業に素材を提供し支援するよう求めた。産業発展のためには、韓国とのFTAを活用するためにも、韓国産生地をもっと使わなければならない。またEVFTAの下で、企業が製品の品質価値を高めるために欧州から原材料を輸入することもできる、と彼は付け加えた。

Garment 10 CorporationのThan Duc Viet社長によると、Garment 10はEVFTAに高い期待を持っており、この協定を利用する準備を進めているという。Garment 10の総売上高に占める輸出割合は80%であり、輸出全体に占める米国の割合は45%、欧州の割合は35%、日本の割合は10%となっている。今後、受注が増えるため、FTAが発効されればこの数字は変わるだろうし、 国内のサプライチェーンを接続して原産地要件を満たす計画を立てていると彼は述べる。

ベトナム石油ガスグループ（PetroVietnam）の子会社である石油化学および繊維株式会社（PVTEX）のDinh Vuポリエステル繊維工場は、現在までに25の生産ラインのうち12ラインの操業を再開している。

繊維工場は、商工省の管理下にある12の損失案件の1つ。その再開は、いくつかの非効率的な案件や企業の欠点や弱点を克服するという政府の指示に沿っている。

PVTEXの会長兼社長Dao Van Ngoc氏によると、この工場は2018年4月20日に操業を再開して以来、1300トン以上の糸を販売して505.5億ベトナムドン（217万米ドル）を稼いでいる。

特に、そのドローテクスチャード加工糸（DTY）は、米国、韓国、タイ及びヨーロッパ諸国の市場参入に合格している一方で、AnPoly糸は、国内市場だけでなく、他の多くの基準の厳しい国々からも支持を獲得した。

PVTEXのパートナーであるAn Phat Holdingsの代表者は、6月24日にPetroVietnamのリーダーたちとのワーキングセッションで、12の生産ラインの運転再開のために約2000億ベトナムドンが投資されたと述べた。

An Phatはまた、Dinh Vu工場の全生産ラインの再稼働のために4000億ベトナムドン以上を用意した。

遡れば、1兆2600億ベトナムドンという多額の損失と5040億ベトナムドンの負債により、同工場は2015年9月操業を停止した。

2016年に再稼働する予定だったが、失敗した。他社との提携が失敗した場合、当局は破産を検討したはずである。

PVTEXとAn Phat Holdingsは、昨年4月にDinh Vuポリエステル繊維の製造と取引に関する覚書に調印していた。

ブルームバーグ紙によると、2019年第1四半期に、ベトナムは、米国の輸入先で、アジアで最も急成長している国の1つである。

ブルームバーグ紙によると、ベトナムは、このまま一年間成長を続けられれば、イタリア、フランス、イギリス、インドを抜いて、米国への輸出国で7位になり、今年は輸出額が690億米ドル近くに達する可能性があるという。

さらに、米国国勢調査局からのデータを引用し、米国からの輸入が2019年の最初の3ヶ月で前年比40.2%と急増したことを示した。

ブルームバーグ紙によれば、中国とアメリカの間の貿易戦争の緊張と減速するエレクトロニクス産業の中で、世界の輸出エンジンが深刻な打撃を受けているこの地域で、ベトナムは一躍際立ってきた。

日本、韓国、シンガポール、台湾の輸出はすべて4月に減少したが、同月にベトナムの輸出は前年同期比で7.5％増加した。

ベトナムは世界で最も速い成長率を誇るとともに、低コストの労働力と改善されたビジネス環境を提供しているとブルームバーグ紙は評した。

ベトナム関税局によると、今年最初の4ヶ月間、米国はベトナム製品の最大輸入国であり続け、前年比9.1％増44.2億米ドル相当の衣料品、20億米ドル相当の履物（13.5％増）、13億米ドル相当の機械、設備、およびスペアパーツ（54％増）、14.42億米ドル相当の木材および木材製品（34.7％増） を購入した。

コンビニエンスストアは、特定の利点があることから、顧客にとって人気の高いショッピングの目的地となっている。また、国内の小売業者が外国のライバルと競争するための選択肢にもなっている。

Nielsen Vietnam市場調査会社の北部地域担当部長Dang Thuy Ha氏はこうコメントした。

都市化率が30％に達し、若者が人口の57％を占めると、ベトナムはコンビニ展開に有利な条件を多く出てくることを示す調査もある。特に、コンビニの展開を牽引している中流階級は、現在と比較して2025年までにほぼ3倍になる。

Nielsen Vietnamによると、2012年以降、全国のコンビニエンスストアの数は4倍に増えた。

米国のCircle KやシンガポールのShop＆Goなど、多くの外国の小売業者が2005年から2008年の間にベトナムにやってきて、継続的にネットワークを拡大してきた。ハノイとホーチミン市では、サークルKは300以上の店舗を持ち、ショップ＆ゴーは160以上の店舗をオープンした。

国内企業もまた、Coop Food、Satra Foods、Vinmart +などのブランドのコンビニの展開で好調を示している。

昨年12月だけで、VinCommerce JSCは全国で最大238のVinmart +店舗をオープンし、コンビニを合計で1700店舗に増やし、ベトナムで最大規模の店舗となった。同社は今後数年間で同様の店舗を3000までオープンする予定。

The gioi Di dong（Mobile World）JSCのBach Hoa Xanh店など、消費財の小売業者だけでなく、ベトナムのハイテク製品販売業者もこの市場に参入している。

ハノイ商工局のTran Thi Phuong Lan副所長は、控えめな地域にもかかわらず、コンビニは住宅地にあり、消費者に食品、飲料、針、糸などさまざまな必需品を提供していると語った。顧客はコンビニで電気代、水道代、電話代の支払いや、飛行機のチケット予約も可能になった。

ハノイ市の人民委員会は2025年までに貿易とサービスの開発に関する計画を発表したと同所長は述べた。それによれば、ハノイ市は2020年末までにコンビニ1000店舗を持つことになる。

ベトナムの繊維・アパレル部門は、自由貿易協定（FTA）を利用して世界的に市場シェアを拡大し、「世界の有名ブランドの製造業者」になると、貿易投資当局が述べた。

ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）所長Pham Thiet Hoa氏は、国内生産製品のサプライチェーンが改善され、ベトナムがより多くのFTAに加盟したため、ベトナムから製品を調達する海外バイヤーが増えていると言う。また、競争的な労働コストと優遇政策は、引き続きベトナムが同セクターの投資家にとって理想的な投資先となるのに役立つだろうと述べる。

環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）への参加は、同国にとって長期的な利益となり、カナダ、メキシコ、ニュージーランド、オーストラリアをはじめとする多くの国で、繊維・アパレル部門の市場シェア拡大に役立つだろう。

また、EU・ベトナム自由貿易協定（EVFTA）も、中長期的にプラスの効果をもたらすことが期待される。EVFTAの法的審査は完了し、加盟国の承認手続きが進められている。6月にはベトナム国会で承認される見通しだ。

EUは、ベトナムの繊維・アパレル部門の第2位の輸出市場で、繊維・アパレル製品に適用される関税の40%以上が、EVFTAが発効すれば、0%に引き下げられる見通しだ。

「FTAは、ベトナムが繊維・アパレル産業のバリューチェーンを高める上で重要な役割を果たしています。企業の海外直接投資について、これまでに約175億米ドルがこの産業に投資されています」とHoa氏は述べる。

先週香港で開催されたGlobal Sources Fashion showには、衣類、織物、工芸品、ファッションアクセサリーにおける30以上の主要なベトナムのメーカーが商品を展示した。出展者の多くは、ベトナム繊維協会（VITAS）、ベトナム繊維公団（Vinatex）、ホーチミン市の手工芸・木材産業協会のメンバーである。ベトナムの輸出業者らは、今回の見本市で、Auchan、Best Buy、 Carrefour, Fossil、香港ディズニーランド、K-Swiss, 、Li & Fung、Marks & Spencer、Quiksilver、Swarovski、Target、Tescoなどの、主要バイヤーからの輸出注文を増やすとみられている。

Global Sources Fashion Groupの社長Livia Yip氏によると、このイベントは業界の発展、また国際的なデザイン交流を促進し、デザイナーにとって買い手・売り手にアプローチするためのプラットフォームを提供するという。

展示会に参加した出展者のBui Thi My Hanh氏によると、ベトナムの出展者の多くはマーケティングスキルや輸出市場に関する情報を欠いているという。

「このイベントを十分に活用するには、出展者が効果的な出展者になるようITPCの訓練を受ける必要があります」とHanh氏は言う。同氏は、ITPCは、海外の貿易関係者と輸出業者をつなぐ架け橋として機能し、国内の輸出業者が輸出市場をよりよく理解できるようにすべきだ、と指摘する。

ベトナムの出展企業は、進行中の米中貿易戦争の影響で、中国からベトナムへの受注が増えることも予想しているという。

「ベトナムの繊維企業は今年、受注に前向きな兆候を見せています。多くの企業は、2019年の上半期だけでなく、通年ですでに注文を受けています」とVITASのVu Duc Giang会長は述べた。

昨年、同業界の輸出額は360億米ドルで、前年比16%増となり、ベトナムは世界三大繊維・アパレル輸出国の一つとなった。繊維・アパレル部門は今年、輸出目標を前年比11%増の400億米ドルに設定した。業界は、2025年までに600億米ドル以上の輸出を目標としている。

Garment 10社とVinatex傘下の多数の企業がカナダを訪問し、アパレル製品を市場に輸出する機会を模索している。

Garment 10社のThan Duc Viet社長によると、カナダは繊維・アパレル製品の輸入売上高が年間133億米ドルに達するベトナムの有望市場。

しかし、ベトナムのアパレルや織物の市場への輸出は年間約5億5000万米ドルで、ベトナムとカナダはまだ二国間の自由貿易協定を締結しておらず、したがって環太平洋パートナーシップ（CPTPP）は、ベトナムが将来市場への輸出を増やす機会を広げる助けとなる。

市場に参入すると、ベトナムの繊維・アパレル製品はCPTPPにより関税0を享受できるだろう、と彼は言う。

カナダは天然繊維で作られたアパレル製品や織物製品への需要が高いが、これはベトナムの製品と一致する、とViet社長は強調した。

AmazonやAlibabaなどの世界的なオンライン販売代理店のおかげで、ベトナム製品は海外市場に参入する絶好の機会を得ている。

商工省によると、約200のベトナム企業がオンライン取引サイトAmazonで商品販売をしている。 一方、それ以外に約1000社がB to Bに焦点を当てた世界を牽引する電子商取引プラットフォームのAlibaba.comと提携している。

Alibabaを通じて、ベトナム製品を世界240の国と地域の2億6000万の顧客企業に到達することができる。

Fado Vietnam社の代表取締役Pham Dat氏によると、Alibabaの最大の市場はアメリカとEUであるという。

ベトナムと中国企業は3月14日にホーチミン市でベトナム企業、特に中小企業(SME)を支援する新しい取引チャネルを立ち上げる協力協定を締結した。

Dat氏は、Alibabaとの協力により、ベトナムの中小企業が外国のパートナーを探す能力を高めるだろうと述べた。

Fado VietnamとAlibabaは、木製家具、履物、食品、飲料などの強力なベトナムの製品の販売促進に注力する。

同時に、Amazon Global Sellingプログラムに参加することで、ベトナム企業は3億人以上のバイヤーに到達出来、自社製品を世界に輸出する機会を増やすことができる。

Amazonは現在、185カ国をカバーしており、さまざまな国への製品の配送をサポートする175以上の配送センターもある。

Amazonは、ベトナムは家庭用電化製品、アパレル製品、履物、革、手工芸品に強く、これらはAmazonで簡単に販売されているとコメントした。ベトナムには、電子商取引やオンライン取引における潜在的な可能性を持った若者の大きなコミュニティもある。

世界の電子商取引プラットフォームで成功するためには、製品の原産地と品質にもっと注意を払いながら、ベトナム企業が外国語スキルと商標構築能力を向上させるように勧めた。

ベトナムEコマース協会（Vecom）の副会長、Nguyen Ngoc Dung氏は、自社製品をAmazonで販売可能な場合、顧客はAlibabaでも自社製品を検索する傾向があると述べた。

同氏は、国境を越えた電子商取引が輸出企業にとって重要なチャネルになりつつあることを強調し、Vecomが伝統工芸村の製品をオンラインで利用できるようにするために販売促進およびトレーニングを強化すると述べた。

2019年、商工省は、オンライン小売業における輸出能力を強化し、輸出機会に関する情報提供をする企業支援プログラムの組織計画をしている。

そのうえ、同省は輸出に向けた企業の製品デザインおよび完全な管理手順の改善のために企業指導をするだろう。