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コンビニエンスストアは、特定の利点があることから、顧客にとって人気の高いショッピングの目的地となっている。また、国内の小売業者が外国のライバルと競争するための選択肢にもなっている。

Nielsen Vietnam市場調査会社の北部地域担当部長Dang Thuy Ha氏はこうコメントした。

都市化率が30％に達し、若者が人口の57％を占めると、ベトナムはコンビニ展開に有利な条件を多く出てくることを示す調査もある。特に、コンビニの展開を牽引している中流階級は、現在と比較して2025年までにほぼ3倍になる。

Nielsen Vietnamによると、2012年以降、全国のコンビニエンスストアの数は4倍に増えた。

米国のCircle KやシンガポールのShop＆Goなど、多くの外国の小売業者が2005年から2008年の間にベトナムにやってきて、継続的にネットワークを拡大してきた。ハノイとホーチミン市では、サークルKは300以上の店舗を持ち、ショップ＆ゴーは160以上の店舗をオープンした。

国内企業もまた、Coop Food、Satra Foods、Vinmart +などのブランドのコンビニの展開で好調を示している。

昨年12月だけで、VinCommerce JSCは全国で最大238のVinmart +店舗をオープンし、コンビニを合計で1700店舗に増やし、ベトナムで最大規模の店舗となった。同社は今後数年間で同様の店舗を3000までオープンする予定。

The gioi Di dong（Mobile World）JSCのBach Hoa Xanh店など、消費財の小売業者だけでなく、ベトナムのハイテク製品販売業者もこの市場に参入している。

ハノイ商工局のTran Thi Phuong Lan副所長は、控えめな地域にもかかわらず、コンビニは住宅地にあり、消費者に食品、飲料、針、糸などさまざまな必需品を提供していると語った。顧客はコンビニで電気代、水道代、電話代の支払いや、飛行機のチケット予約も可能になった。

ハノイ市の人民委員会は2025年までに貿易とサービスの開発に関する計画を発表したと同所長は述べた。それによれば、ハノイ市は2020年末までにコンビニ1000店舗を持つことになる。

ベトナムの繊維・アパレル部門は、自由貿易協定（FTA）を利用して世界的に市場シェアを拡大し、「世界の有名ブランドの製造業者」になると、貿易投資当局が述べた。

ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）所長Pham Thiet Hoa氏は、国内生産製品のサプライチェーンが改善され、ベトナムがより多くのFTAに加盟したため、ベトナムから製品を調達する海外バイヤーが増えていると言う。また、競争的な労働コストと優遇政策は、引き続きベトナムが同セクターの投資家にとって理想的な投資先となるのに役立つだろうと述べる。

環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）への参加は、同国にとって長期的な利益となり、カナダ、メキシコ、ニュージーランド、オーストラリアをはじめとする多くの国で、繊維・アパレル部門の市場シェア拡大に役立つだろう。

また、EU・ベトナム自由貿易協定（EVFTA）も、中長期的にプラスの効果をもたらすことが期待される。EVFTAの法的審査は完了し、加盟国の承認手続きが進められている。6月にはベトナム国会で承認される見通しだ。

EUは、ベトナムの繊維・アパレル部門の第2位の輸出市場で、繊維・アパレル製品に適用される関税の40%以上が、EVFTAが発効すれば、0%に引き下げられる見通しだ。

「FTAは、ベトナムが繊維・アパレル産業のバリューチェーンを高める上で重要な役割を果たしています。企業の海外直接投資について、これまでに約175億米ドルがこの産業に投資されています」とHoa氏は述べる。

先週香港で開催されたGlobal Sources Fashion showには、衣類、織物、工芸品、ファッションアクセサリーにおける30以上の主要なベトナムのメーカーが商品を展示した。出展者の多くは、ベトナム繊維協会（VITAS）、ベトナム繊維公団（Vinatex）、ホーチミン市の手工芸・木材産業協会のメンバーである。ベトナムの輸出業者らは、今回の見本市で、Auchan、Best Buy、 Carrefour, Fossil、香港ディズニーランド、K-Swiss, 、Li & Fung、Marks & Spencer、Quiksilver、Swarovski、Target、Tescoなどの、主要バイヤーからの輸出注文を増やすとみられている。

Global Sources Fashion Groupの社長Livia Yip氏によると、このイベントは業界の発展、また国際的なデザイン交流を促進し、デザイナーにとって買い手・売り手にアプローチするためのプラットフォームを提供するという。

展示会に参加した出展者のBui Thi My Hanh氏によると、ベトナムの出展者の多くはマーケティングスキルや輸出市場に関する情報を欠いているという。

「このイベントを十分に活用するには、出展者が効果的な出展者になるようITPCの訓練を受ける必要があります」とHanh氏は言う。同氏は、ITPCは、海外の貿易関係者と輸出業者をつなぐ架け橋として機能し、国内の輸出業者が輸出市場をよりよく理解できるようにすべきだ、と指摘する。

ベトナムの出展企業は、進行中の米中貿易戦争の影響で、中国からベトナムへの受注が増えることも予想しているという。

「ベトナムの繊維企業は今年、受注に前向きな兆候を見せています。多くの企業は、2019年の上半期だけでなく、通年ですでに注文を受けています」とVITASのVu Duc Giang会長は述べた。

昨年、同業界の輸出額は360億米ドルで、前年比16%増となり、ベトナムは世界三大繊維・アパレル輸出国の一つとなった。繊維・アパレル部門は今年、輸出目標を前年比11%増の400億米ドルに設定した。業界は、2025年までに600億米ドル以上の輸出を目標としている。

Garment 10社とVinatex傘下の多数の企業がカナダを訪問し、アパレル製品を市場に輸出する機会を模索している。

Garment 10社のThan Duc Viet社長によると、カナダは繊維・アパレル製品の輸入売上高が年間133億米ドルに達するベトナムの有望市場。

しかし、ベトナムのアパレルや織物の市場への輸出は年間約5億5000万米ドルで、ベトナムとカナダはまだ二国間の自由貿易協定を締結しておらず、したがって環太平洋パートナーシップ（CPTPP）は、ベトナムが将来市場への輸出を増やす機会を広げる助けとなる。

市場に参入すると、ベトナムの繊維・アパレル製品はCPTPPにより関税0を享受できるだろう、と彼は言う。

カナダは天然繊維で作られたアパレル製品や織物製品への需要が高いが、これはベトナムの製品と一致する、とViet社長は強調した。

AmazonやAlibabaなどの世界的なオンライン販売代理店のおかげで、ベトナム製品は海外市場に参入する絶好の機会を得ている。

商工省によると、約200のベトナム企業がオンライン取引サイトAmazonで商品販売をしている。 一方、それ以外に約1000社がB to Bに焦点を当てた世界を牽引する電子商取引プラットフォームのAlibaba.comと提携している。

Alibabaを通じて、ベトナム製品を世界240の国と地域の2億6000万の顧客企業に到達することができる。

Fado Vietnam社の代表取締役Pham Dat氏によると、Alibabaの最大の市場はアメリカとEUであるという。

ベトナムと中国企業は3月14日にホーチミン市でベトナム企業、特に中小企業(SME)を支援する新しい取引チャネルを立ち上げる協力協定を締結した。

Dat氏は、Alibabaとの協力により、ベトナムの中小企業が外国のパートナーを探す能力を高めるだろうと述べた。

Fado VietnamとAlibabaは、木製家具、履物、食品、飲料などの強力なベトナムの製品の販売促進に注力する。

同時に、Amazon Global Sellingプログラムに参加することで、ベトナム企業は3億人以上のバイヤーに到達出来、自社製品を世界に輸出する機会を増やすことができる。

Amazonは現在、185カ国をカバーしており、さまざまな国への製品の配送をサポートする175以上の配送センターもある。

Amazonは、ベトナムは家庭用電化製品、アパレル製品、履物、革、手工芸品に強く、これらはAmazonで簡単に販売されているとコメントした。ベトナムには、電子商取引やオンライン取引における潜在的な可能性を持った若者の大きなコミュニティもある。

世界の電子商取引プラットフォームで成功するためには、製品の原産地と品質にもっと注意を払いながら、ベトナム企業が外国語スキルと商標構築能力を向上させるように勧めた。

ベトナムEコマース協会（Vecom）の副会長、Nguyen Ngoc Dung氏は、自社製品をAmazonで販売可能な場合、顧客はAlibabaでも自社製品を検索する傾向があると述べた。

同氏は、国境を越えた電子商取引が輸出企業にとって重要なチャネルになりつつあることを強調し、Vecomが伝統工芸村の製品をオンラインで利用できるようにするために販売促進およびトレーニングを強化すると述べた。

2019年、商工省は、オンライン小売業における輸出能力を強化し、輸出機会に関する情報提供をする企業支援プログラムの組織計画をしている。

そのうえ、同省は輸出に向けた企業の製品デザインおよび完全な管理手順の改善のために企業指導をするだろう。

ベトナムの皮革履物産業は、2019年も引き続き成長すると見込まれている。

2018年、皮革履物製品の輸出は対前年比8.3％増加の200億米ドル近くに達した。

ベトナム最大の輸出市場は米国であり、輸出額は65億米ドルを超え、欧州連合（EU）市場が50億米ドル超で、さらに中国、日本、韓国がそれに続く。

LEFASOのNguyen Duc Thuan会長は、ベトナムの主要市場での需要は2019年も引き続き高いと語った。アセアン内の関税は廃止されており、他の市場との自由貿易協定を通じて関税を引き下げる計画があり、これが同産業の成長を後押しすると見られる。

一方、革製品、履物、ハンドバッグの注文は、今年調印されると期待されているEU-ベトナム自由貿易協定（EVFTA）に加えて、中国が衣料品および履物部門への投資奨励金を削減したために、中国からベトナムへと移行する可能性がある、とLEFASO副会長のDiep Thanh Kiet氏は述べた。

皮革履物産業へのベトナムの対外投資は、米中貿易の緊張により高まると予測されている。 Kiet氏によると、ベトナム企業は生産性と輸出を強化する機会を利用することが重要だという。

LEFASOの予測によると、2019年には皮革および履物部門が輸出から215億米ドルを稼ぐと見込まれており、ベトナムの総輸出額の9％を占め、国内の主要輸出品目のトップ10に入っている。

ベトナム繊維公団（Vinatex）の子会社であるDong Nam Textile JSCは、1月23日に南西部バクリュー省の南西部地域で最初の糸工場の建設を開始した。

この工場は、バクリュー市のTra Kha工業団地にあり、総投資資本は5000億ベトナムドン（2156万米ドル）以上、24ヶ月で建設される予定。

工場の第一段階は、2750億ベトナムドンの投資で、2019年後半に操業を開始するときに、毎年3500トンの糸を生産するように設計されている。

第2段階で年間生産能力は4500トンに引き上げられ、これは238億ベトナムドンで投資される計画。

同工場は、毎年5525億ベトナムドンの収益を上げ、地元で500名の雇用を提供すると予想されている。

Vinatex のTran Quang Nghi取締役会会長は、工場にはヨーロッパ、日本、インドの最新技術が導入され、その製品は織物-布帛衣料品の生産と輸出の需要を満たすことを目指していると語った。

多くの繊維・アパレル企業が業務改善を実行し株式市場上場を目指している。

Song Hong Garment JSCは、2018年11月下旬にホーチミン証券取引所（HoSE）から、証券コードMSHで4760万株を上場することで市場デビューした。

同社は1株4万5000ベトナムドン（2米ドル）で取引開始し、その時価総額はデビュー当日に最大2兆1400億ベトナムドン（9525万米ドル）となった。

10月1日現在、同社には4人の機関投資家と507人の個人を含む511人の株主がいる。

1988年にナムディン省に設立されたSong Hong社は、小さな規模でのスタートから11000人近くの従業員と20以上の工場を持つ、国内有数の衣料品・寝具メーカーに成長した。

Nike、Levi’s、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、DKNY、Karl Lagerfeld、Hurley、Converse、Jordan、Columbia Sportswear、Gap、Bugatti、Dillards、Expressなどのグローバルブランド向けの製品を製造している。

同社は、ジャケット、パンツ、シャツ、ドレス、Tシャツ、ポロネックシャツなど、年間6000万製品を製造、輸出している。

Song Hong社の寝具製品ブランドは過去10年間国内市場のリーダーの一つであり、日本や韓国などの市場への輸出を拡大してきた。

今年の最初の9ヶ月で、同社は3兆ベトナムドン（1億3040万米ドル）近くの収益に対して、前年同期比で107％、21％増の3355億ベトナムドン（1460万米ドル）の税引前利益を計上した。

2015年以来、毎年45％の現金配当を支払っており、2018年には35〜40%、2019年には35%の配当が予定されている。

ナムディン省の他の生産施設に投資することで、2020年から30％の生産能力拡大を計画している。

ハノイ証券取引所（HNX）は、Det May 7 JSC (DM7)の1540万株以上を1株あたり11,800 VNDの参考価格で非公開企業市場（UPCoM）での上場を承認した。

DM7社の主な事業は、糸、ひも、メッシュなどの既製服飾品の製造である。2018年上半期、DM7社の売上高は4134億ベトナムドン（1870米ドル）以上、税引後利益は207億ベトナムドン（90万米ドル）、各々2017年の同期間で42.8％および85.4％に増加した。 2018年には10％の配当を予定している。

7月18日、ハノイ証券取引所（HNX）は北部証券取引所に総額800万株を超える投資開発合資会社（TDT）を正式に上場させた。上場総額は800億VND（350万米ドル）、最初の取引日の初値は1株1万5000ベトナムドン（65米セント）。

設立以来、TDTの収益は主に単純な裁断・縫製・仕上（CMT 業務)などのアウトソーシング業からもたらされており、同社は布地の裁断と衣類の製造と仕上げのみに責任を負っている。

2016年以来、同社は製造方法をFOB方式に変更し、企業がそのパートナーによる事前指定された業者から輸入された材料を投入材料として選択することを可能にした。

彼らは新しい製造方法を適用して以来、TDTの収益は主に輸出から得ている。国内売上高はわずか6〜18％にすぎず、主にDuc Giang Garment Corporation、Viet Sun Investment JSC、Athena JSCなどの国内企業へのアウトソーシング業（CMT）から生じている。

先週、Binh Minh Garment Joint Stock Companyは、UPCoMに登録済み取引総額529億ベトナムドン（230万米ドル）で529万株以上の株式（BMG）を投入した。

同社は、Binh Minhアパレル工場として1975年に設立され、当時、この工場には2500メートルの工場、約200の機械設備と300人以上の労働者がいた。同社製品は主に東欧およびロシア市場に輸出された。

1999年、同社は株式会社に転換した。2018年の時点では、Binh Minh社は529億ベトナムドン（230万米ドル）の株主資本を所有していた。

現在、同社は2500人以上の従業員を擁し、ホーチミン市、ハノイ市、南部ビンズン省、北部のハイフォン市に3つの支社および3000台の装置を所有する4万メートル以上の工場を有している。

Binh Minh Garmentは、Owen、Uniqlo、Umbro、Vanhausen、Fila、Lee、Limeted、American、Eagle、VHFなど様々なブランドと提携し、FOB方式で衣料品を製造している。同社は主にハイエンドのシャツ、スポーツウェアそしてあらゆる種類のジャケットを主に日本、アメリカ、ヨーロッパ、その他の国々に輸出している。

Binh Minh社はまた、Gendaiと呼ばれる国内消費向け自社ブランドを所有しており、シャツ、Tシャツおよびスポーツウェアを提供している。

2018年12月下旬の時点で、Binh Minh Garment社は2018年の収益の76.1％と税引後利益計画の77.8％を達成したと発表した。

今年のアパレル製品の輸出総額は前年比16.01％増の360億米ドルを超えた、と12月14日にハノイで会議で発表された。

ベトナム繊維協会（VITAS）のVu Duc Giang会長は、2015年には12.1％、2016年には4.07％、2017年には10.8％で、今年は過去3年間で最も高い上昇率であると述べた。

2018年のアパレル製品の輸出総額は287.8億米ドルで14.45％増となった。織物の生産量は26.5億米ドルで25.5％増となった。ベトナム繊維公団（Vinatex）のLe Tien Truong社長によると、糸の輸出額は9.9％増の39億米ドルに達した。

繊維産業の貿易黒字は178億6000万米ドルで、前年比14.39％増となった。

ベトナム繊維協会（VITAS）は、繊維産業が直面している困難を取り除くために、政府と関連省庁に提案を行ったとGiang会長は述べた。

2019年の繊維産業は、先行きが明るい兆候を見せている。優れた製品競争力と需要予測から、多くの企業は、すでに6ヶ月間、さらには1年単位でも受注を完了している。

また、ベトナムの加盟している新世代の自由貿易協定が、繊維産業の生産・事業活動にプラスの影響を与えることが期待されている。

ベトナム繊維協会（VITAS）は会議で、2019年の目標輸出総額を10.8％増の400億米ドルに上げ、貿易黒字を200億米ドルとする一方で、285万人の労働者の雇用と収入を確保することとした。

そのために、同協会は、投資、マーケティング、人材育成、科学技術応用などのソリューションを導入するために企業に協力するよう促した。

また、貿易促進・協力活動を通じて、企業と国家管理機関との間で、現在企業が直面している困難克服のために、加盟企業と国内外の市場との架け橋としての役割も果たす。

同協会は、行政手続きの改革、検査の実施、企業のための開かれたビジネス環境の構築を国に提案している。

国は繊維工業団地における排水処理を支援し、人材育成を促し、サプライチェーンの発展とメンバー間の経験交換を促進するために外資系企業の同協会への参加を認めるべきだと、同協会は主張している。

ベトナムファッションフェア2018は、12月13日から18日までハノイで開催され、国内需要に応え、輸出を拡大するためのアパレル、革製品、シューズ、宝飾品、美容サービスを展示する。「ロマンチックなハノイの冬」をテーマにしたこのイベントは、ベトナム展示会センターJSC、ベトナム繊維公団、ベトナム皮革・履物・ハンドバッグ協会、ベトナム繊維協会などによる共同開催。

このフェアでは、約150の出展者を抱える4000平方メートル以上の場所に200以上のブースが出展する。

主要ファッションブランドは、ディスカウントやプロモーションをかねてさまざまな新製品を紹介する。

特にインドネシアのコーナーでは、アパレル、宝飾品、化粧品が展示され、韓国のPastel World Co ブースでは、Peter Jensen に多くの来場者が訪れると見られる。

Do Trinh Hoai Namやインドネシア、日本のデザイナーらによるファッションショー、 Min Mediaによるジュニアファッションショー、Fstyleの伝統的なアオザイ・ショー。 Sefa のオフィスファッションショー、マリーナ・グエン・スポーツとガウンのファッションショーも計画されている。

ベトナムのアパレル企業は、カナダへの輸出促進するために2019年の早い時期に包括的及び先進的な環太平洋パートナーシップ協定(新TPP、TPP11)により創出された新しい機会を積極的に活用している。ベトナムとカナダは共にCPTPPの加盟国であり、その他9か国が加盟している。同協定は、約5億人の市場を擁し、合計10.1兆米ドルのGDP(世界のGDPの13.5%)に相当する。

ベトナム繊維公団(Vinatex)のLe Tien Truong会長は、CPTPPにはベトナムのアパレル輸出の約50％に相当する米国は含まれていないが、その他の潜在的な市場、特にカナダ市場などがまだ残っている、と述べた。

カナダは毎年約133億米ドル相当のアパレル製品を輸入しているが、この量のうち、ベトナムの輸出は依然として少なく、毎年約5億5千万米ドル相当である。ベトナムはまだカナダとの自由貿易協定に調印していないので、CPTPPは今後数年間、北米市場へのアパレル製品の出荷を加速させる手助けとなるだろう、とTruong氏は指摘した。

チャンスを掴むため、Vinatex社はカナダのパートナーに積極的に企業情報を探し提供し、カナダの輸入業者との協力関係の可能性を探るため、Hanoi Textile & Garment株式会社 (Hanosimex)社、Hoa Tho Textile-Garment株式会社、Duc Giang Corporation社、Phong Phu International株式会社などの企業代表団を最近派遣したと付け加えた。

Phong Phu International社は、カナダ企業との直接的な会合を通じて、同市場における顧客の需要についてより多くのことを学び、目標設定に向けてより具体的に計画できるようにしたと語った。

そしてODM(オリジナルデザインメーカー)生産モデルの導入に成功した。高度な技術を適用することで、同社は新製品モデルの製造に1〜1.5日しか費やさなくなった(以前は要2か月)。新製品の市場投入への必要時間も8週間から2週間に短縮された。

その間、Hanosimex社はカナダのパートナーに40のニットおよび綿タオル製品を紹介し、同製品の「原産地規則(ヤーンフォワードルール)」を満たすことを強調した。

同社は、それは製品を供給する必要があるカナダ企業の必須条件から学んだものであり、カナダの小売業者および輸入業者がベトナムのアパレル製品への関心を示している、とも付け加えた。

Hanosimex社は、CPTPPの利点を最大限に生かすため、同協定に基づいた原産地規則(ヤーンフォワードルール)を満たすため、原料供給源を活用するようになると述べた。また、製品を多様化するため、ベトナムやその他CPTPP加盟国のサプライヤーを増やし、多様な要求に応じた柔軟な生産モデルを構築する。

Hoa Tho Textile-Garment社はまた、コネクティビティ(連結性)を強化し、来年の協力計画について協議を行うカナダ企業と直接面会した。

同社は、製品品質、競争力のある価格、そして良いサービスを確保するため、CPTPP協定の下、原産地規則(ヤーンフォワードルール)に適合した材料供給源を利用するとも述べた。柔軟な生産モデルもパートナーの要件を満たすために適用される。