インドシナニュース

ベトナム繊維産業は今後付加価値の高いFOB商売へ

繊維産業は、多くの困難に直面しているものの、多くの企業はまだ健全に運営されており、
FOB商売(加工商売でなく、原材料の購入し、完成品を販売する形式)を通じて、高収益を挙げている。
実際に効果をもたらすFOB契約を実現するには、要は、原材料の調達を自ら行う必要があり、現在一般的な客先の指定を待つというやり方を変えることである。
一方で、仕掛りでのリスクを減らすだけでなく、製造工程や生産技術と連結している原材料の量のバランスを調整することにより、収益性を高める。また、客先から提供される寸法や元見本に従うのではなく、デザインや商品開発を自ら行うことで、プロセスにおける主導性を取れ、収益率を向上させられる。しかし、収益率が高く、仕事も途切れることなくできるが、すべての企業ができるわけではない。というのは、技術から人材、プロセス標準化など、様々な厳しい条件を満たす必要があるためである。

FOB商売は高収益
ガーメックス・サイゴン(Garmex Saigon)会長Le Quang Hung氏によれば、FOBの比率は、2012年の総輸出金額の90%以上を占め、450万USDで、税引前利益推定収入で約600億VND、対昨年同期比で、50%増である。「2004年にはFOB比率は5%で、税引前利益は100億VNDだったころと比較した場合、どれだけ利益がFOBからもたらされるのか歴然としている」と言う。
ニアベ縫製株式総会社(NBC)社長Pham Phu Cuong氏は、2012年のNBCの推定輸出高は、約4.2億USDで、その総輸出高のうち50%がFOB形式の注文によるものだと言う。「7年前、NBCは単なる加工商売だけでした。しかし、もっと顧客の注文の要望を満たすためには、FOB形式にシフトせざるを得なくなりました。FOB契約から生まれる利益を否定する人は誰もいません。問題は、企業がこの機会をどうやって捉えて、最良の利益を生み出すかにかかっています」とCuong氏は語った。
サイゴン3縫製株式会社会長Pham Xuan Hong氏はこう述べる。加工商売でパンツ1枚が平均1.6USDだとすると、FOB契約の価格は、類似の生地の価格も含めて10USDほどになる。彼の計算によると、10万本のパンツの加工契約では総額16万USDの売上が上がるが、これは生産のための賃金や費用をカバーするためにちょうど足りるだけの金額で、「絶対に利益はないし、機械設備の減価償却費もありえません」とHong氏は述べる。
同じ10万本のパンツの契約でもFOB形式だと、生産にかかる必要な費用や工員の給与を控除した後、「最終的な会社の収益は、25,000USDから50,000USD得られます。原材料費の計算に優れたり、自社設計のデザインを売り込んだりすれば、もっと利益は高くなります」と打ち明ける。

FOB商売は簡単ではない
これは現在あるいは過去にこの形式の契約を行ったことがある、ほとんどの企業によって確認され、もたらす付加価値の面は考慮しなければならないにせよ、FOB形式が加工形式よりも数倍も効果が高いことは明らかである。
「FOB商売をしたければ、企業は、原材料の購入のためL/Cを開くための十分資金と国際的基準に従った生産基盤を持っているだけでなく、専門家チームを編成して、企画の段階から価格交渉、生産、最終製品の仕上げまで見守る必要があります」
Pham Phu Cuong氏によると、付加価値が上がり、利益を蓄積でき、数量の多い注文を取れるという効果は明らかだが、どの企業もFOB商売をできるわけではない。「経済的な財源の次に重要な要因は人材です。もし、業務に通じて、外国語に堪能なスタッフを持っていない場合、生産基盤が国際的な客先の厳格な基準を満たすに十分でない場合、加工商売から脱却するのは非常に困難です」とCuong氏は言う。
また、世界的な需要減退の背景の中で販売価格が上げられない傾向があり、加工契約の生産モデルからFOB契約への切替には客先との合意が必要ということは、企業の経営者の大きな頭痛の種である。「具体的な生産拡大の戦略と目標を持つようになると、生産モデルの変更は避けて通ることができなくなるでしょう」

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最終更新:2012年09月27日06:00

ベトナム:市場開拓に集中

2012年はベトナム繊維·縫製業界にとって困難な年であり続けている。輸出市場の縮小、投入コストの上昇は、ベトナム繊維企業の活動に大きな影響を及ぼし続けている。

どうやって2012年の輸出金額目標である170億USDから180億USDを達成するのか、業界は2013年に向かって輸出と成長の維持のためにどうリードしていくのか、が繊維企業に課せられた大きな問題である。

市場開拓への集中が前提課題

ベトナム繊維協会(VITAS)副会長Le Tien Truong氏によれば、ベトナムの社会的·政治的安定、対外投資、輸出市場と熟練労働者、低い労働コストなどから、ベトナム繊維業界は、まさに世界経済の不況の中にあって、比較的輸出競争力を擁している。業界全体で170億USDから180億USDという2012年の輸出金額目標を達成するためには、ベトナム繊維公団(Vinatex)傘下の企業が核となって、市場開拓、貿易振興に集中する必要がある。これが現在の困難な時期における重要なステップで、各市場の注文の減少を補完してやらなければならない。主要な市場である従来の市場の維持に加えて、各社は、韓国、カナダなどの新規の潜在市場の開拓を展開する必要があると同時に、中国、トルコ、中東、アフリカなどの市場へは、原糸の輸出を強化していく必要がある。スーツ、シャツ、スラックスのような付加価値の高い商品を輸出し、世界経済が回復の兆しを見せるや否や輸出競争できるように積極的に投資し、発展条件を整えておかなければならない。

ベトナム繊維協会(VITAS)は、繊維産業が製品の輸出と国内消費の両方を刺激するために、業界に特有の仕組みをいくつか適用するよう政府に打診している。繊維企業がベトナム繊維製品の輸出市場拡大のチャンスを活かせるかどうか、環太平洋経済連携協定(TPP)の交渉の最終結果を期待している。加えて、同社はまた、輸出を促進するためにニッチ市場を見つけようとしている。将来的な貿易促進プログラムも改善する必要があり、とくに、効果的な市場アクセスのための調査と情報が必要とされている。加えて、利便性の面からそれぞれの会社が効果的な輸出活動を維持するために管理の観点から生産から製品、市場への流れを再編する必要がある。多くの会社は、経費の削減とともに、生産ラインのレイアウトを再考しており、輸出市場の変化を迅速に把握することができるように質の高い人材​​に投資し、労働生産性を高め、競争力のある価格の原料の供給を調査することに関心を払っている。それによって、積極的に生産し、顧客の要求を満たすことができる。

製造に従事する労働力を安定化させるため、ベトナム繊維協会(VITAS)は地方の縫製工場に投資する事業を奨励している。例えば、マイ10総会社はタイビン省とタンホア省の縫製工場に投資している。ホアトー繊維はホアトーにてスーツ工場を拡張した。ドュックザンはタイビン省のフンニャン工場に投資している。

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最終更新:2012年09月26日06:00

ドゥックザン株式総会社:ベトナム制服・ユニフォーム業界の一大ブランド

米国、ヨーロッパ、日本など多くの市場に向けて、Pierre Cardin, Bugatti, Seidensticker, Jupiter, C&A, Camel Active, Mango, Zara, Esprit, Marcona, Kohl’s, JC Penny, Federated, Perry Ellisなど世界的に有名なブランドの向けの男性及び女性用のジャケット、パンツ、シャツ、ドレスなどの輸出の強さに加えて、ドゥックザン株式総会社(Dugarco)は制服やユニフォームのデザイン及び生産において、長年の経験を持ち、国内および海外の顧客の信頼を得ている。
社会の発展とともに、制服や作業服は、ベトナムの各業界、企業はますます重要であると考え、職業ごとに労働者の健康を確保するための要件としてだけではなく、美しさや丁寧さ、衣類を通じての専門性を創出し、同時に、各社のブランド・アイデンティティを形成する役割を担っている。一方、国内繊維企業生産の制服や作業服を使うことは、「ベトナム人はベトナム製品を優先して使用しよう」キャンペーンに応える実際的な行動ともなる。
したがい、国内のユニフォーム衣類や作業服のニーズは巨大である。石油やガス、電力、建設、鉱業と作業服を使用する企業だけでも、需要は年間700万セット以上ある。保健、教育、金融、などの分野でも制服のニーズは大きく、年間3000万セット以上あり、とくに高級品の分野が日に日に伸びている。
制服やユニフォームの市場に大きなチャンスがあると見て、ドゥックザン株式総会社は、ベトナム国家石油グループ、ハノイ交通公社、ヴィンセム・セメントなど一部のお客様を含めた国内市場の需要を満たすために、この市場の開拓を決意した。製品は個人の防護服の特定の要件を満たすために、モダンなラインで製造されており、強度、高い色の堅牢性、非アレルギー性で、汗を吸収し、通気性がよく、しわにならず、乾きやすい、防火性も備えている。ドゥックザン株式総会社(Dugarco)では、プロのデザイナーのチームを擁して、業界ごと、地域ごとの業務の特性や、各企業の特長的なブランド・アイデンティティを表現する独創的なデザインに見合うというような、制服やユニフォームに特徴的な要望に確実に応えていっている。
実際には、現時点では、この分野に投資する繊維企業の数は少なく、主に自発的な企業である。したがって、ユニフォームという商品の状態は、製造元がはっきりせず、品質は保証されておらず、化学物質によって生地が汚染されて着用時にかゆみを伴ったり、安全性に不安があったりなどで、労働の生産性や質に影響を与えるようなものが横行し、国内の商品に対する消費者やドゥックザン株式総会社(Dugarco)のような誠意ある企業への信頼に悪影響を及ぼす。
さらには、輸出向けや通常の国内消費の衣類と比べても、制服やユニフォームはデザインの点で要求は高くない。80%の生地や付属を国内調達できる。これらは、価格を低減し、納品のスピードを上げる要因となっている。しかしながら、企業にとって困難は、注文全体は大量だが、サイズごとに小分けすると、数量は大きくなく、工場では別個の製造ラインで生産する必要があり、いわゆる大量生産スタイルではなく、オーダーメイドのように一人一人別々に作らなければならないこともある。
世界の経済状況がまだまだ厳しい中、輸出向けの注文が減少しており、潜在性のある制服やユニフォームの市場を開拓していくということは、国内市場を支配することで、これは非常に重要な戦略となる。益々高まる制服・ユニフォーム需要に応えるために、ドゥックザン株式総会社(Dugarco)では、製品の品質を改善し、各業界に合わせて着心地の良い生地や様々なデザインを用意し、ブランド・アイデンティティの確立や安全性の保証に弛まぬ努力をしている。人体学の研究を進め、標準寸法を算出し、労働者が着用したときに、自然で動きやすい商品を開発している。同時に、製油所、肥料加工工場などのような特別の業種で用いられる、防火性作業服、抗紫外線作業服の生産を研究している。

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最終更新:2012年09月25日06:00

「アジア・スーパー・モデル2012」にベトナム人モデルも参加

「2012年ベトナム・スーパー・モデル」で展望賞を受賞したモデルLan Khueが、中国で行われるコンテスト「第7回アジア・スーパー・モデル」の参加者に選ばれた。
芸術表現局はモデルTran Ngoc Lan Khueをベトナム代表に選び、彼女は9月19日から30日まで中国で開催されるエリア大会に参加する。コンテストは中国ファッション・デザイン協会と中国広西テレビ、日本の会社オスカープロモーションによって主催される。
Lan Khueは2012年のスーパー・モデル・コンテストにて、1.76mの長身、85-60-89のプロポーションで、その独特の個性が注目を浴びた。展望賞の受賞後、エル、デップ・ランウェイ・ショー、ファッション・マニアなどといったファッション・ショーに次々と招待されるようになった。
まもなく開かれるアジア・スーパー・モデル・コンテストでこの女性モデルが纏う衣装は、デザイナーLe Thanh Hoaのイブニング・ドレス、Tuan Haiのアオザイ、Tuan Tranのカジュアル・ウェアである。Lan Khueはタレント・ショーを演じ切るだろう。
「アジア・スーパー・モデル」は2006年に4ヶ国の参加で始まり、今ではコンテストは拡大し、中国、日本、韓国、モンゴル、マレーシア、フィリピン、タイ、インド、シンガポール、ベトナムを含むまでになった。コンテストは、年齢18から22までの若いモデルが対象で、より高いステップを踏み、アジア地域大会のキャット・ウォークを歩くチャンスが与えられる。
2011年には、Ninh Hoang Nganがベトナム代表として、日本でのアジア・スーパー・モデル・コンテストに参加し、「才能あるスーパー・モデル」章を受賞した。

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最終更新:2012年09月24日06:00

参考:2012年9月9日から2012年9月13日までの繊維原材料輸入実績例

この一週間、綿の輸入価格は、先週から反発し、1,720~2,183USD/tで変動している。そのうち、アメリカからの綿輸入価格は、対前週比1.1%高、2,075USD/tである。インドからの綿輸入価格は、対前週比0.8%高、1,720USD/t、ブルガリアからは、対前週比5.4%高、2,176USD/t、ブルキナファソからは、対前週比11.2%高、2,169USD/tである。逆に、ブラジルからは、対前週比3.9%低、2,183USD/t、コートジボワールからは、対前週比1.0%低、1,888USD/tである。タンザニアからは、対前週比1.9%低、1,757USD/tである。オーストラリアからは、対前週比3.2%低、2,130USD/tである。対2011年同期比で、各市場とも、46-50%下落している。

この他、ポリエステル糸(コード:54023300)の価格は、綿糸と同様で、0.87~3.78USD/kgで推移している。そのうち、中国からの輸入ポリエステル糸の価格は、対前週比0.8%低、対2011年同期比で30.7%低、1.71USD/kgである。マレーシアからの輸入ポリエステル糸の価格は、対前週比6.5%低、対2011年同期比で25%低、1.24USD/kgである。タイからの輸入ポリエステル糸の価格は、対前週比5.8%低、1.56USD/kgである。その他の市場からの輸入価格は、対前週比で、インド0.87USD/kg、韓国2.69USD/kg、台湾2.75USD/kg、日本3.78USD/kgである。

ポリエステル生地巾57/58inch綿(コード:60064290)の中国からの輸入価格は、0.62USD/m、韓国産輸入価格は3.66USD/m、((CIF)ハイフォン)である。
綿100%、生地巾57inch綿(コード:5208390) の韓国からの輸入価格は、1.3USD/yard、香港産輸入価格は5.8USD/yard(CIF)である。
ポリエステル95%、スパンデックス5%、生地巾58/60 inch綿(コード:60041090)の中国からの輸入価格は、0.85USD/yard、韓国産輸入価格は1.55USD/yard、(CIFカットライ(HCMC))である。
ポリエステル45%、綿55%生地巾K56inch綿(コード:5208130)の台湾からの輸入価格は、10.17USD/m、中国産輸入価格は10.73USD/m、(CIFカットライ(HCMC))である。

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最終更新:2012年09月22日06:00

日本のアセアン諸国からの衣類輸入が大きく伸びる

日本の輸入業者の協会によると、7月に日本への衣類の輸入は総額1746億円と対前年同期比で2.4%上昇し、輸入点数では1億9000万点以上と4%増加した。

衣類の輸入の増加は、多くの国の力強い成長の結果と見られ、具体的には、インドネシアからの輸入は63.3%増加し368.9万円に、バングラデシュから52%増加し366.2万円に、ベトナムから24.1%増加し1309.5万円に、ミャンマーから19.1%増加し227.8万円に、タイから13.1%増加し194.9万円になった。全体では、アセアン諸国から日本への繊維輸入は27.1%増加した。

一方、中国からの輸入は、金額ベースで3.1%下落し1億2925.1万円で、数量ベースで8.9%減少し2億3529万点となった。このように、衣類の輸入市場における中国のシェアは4ポイント下落し、金額ベースで74%、数量ベースで81.1%になった。

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最終更新:2012年09月21日06:00

ベトナム製ナイトウェアのアメリカでのシェアが減少

2012年、アメリカのナイトウェア輸入は、2011年に10%減少したのちも、引き続き減少している。アメリカ通商部の最新の統計データによれば、アメリカのナイトウェア(Cat.351/651)の輸入は、今年上半期現在、対昨年同期比で数量ベース6.41%及び金額ベース8.17%減少し、それぞれ1180万ダースと4億9900万USDとなっている。
そのうち、アメリカのナイトウェア(Cat.351/651)の輸入先ビッグ3は中国、カンボジア、ベトナムで、これらは量の多少はあれど、いずれも減少している。アメリカがナイトウェア(Cat.351/651)の輸入を最も大きく減らしたのはベトナムで、対昨年同期比、数量ベース17%減、金額ベース20%減で、64万4000ダース、3340万USDである。これは、2011年のアメリカの本品目の輸入状況と完全に逆行している。2011年には、ベトナム製のこの品目はアメリカ市場ではかなりの強さを誇っていた。ベトナムは唯一成長率が伸びた国で、しかも、アメリカ市場へのナイトウェア(Cat.351/651)の輸出は、対2010年比で17%の伸びを記録した。アメリカでのこの品目の需要が大きく落ちると、各国からの輸入も減少し、中国12%減少、インド21%減少、バングラデシュ35%減少などとなっている。結果的には、ベトナムのアメリカ市場におけるこの品目の競争力ももはや維持できなくなった。
一方で、インドやバングラデシュのナイトウェア(Cat.351/651)メーカーは自社の生産の改善に躍起になっている。状況は完全に変わった。2011年に大きく減少したのち、この2ヶ国からのナイトウェア(Cat.351/651)輸入が急速に伸びている。今年の上半期にアメリカへのインドからのナイトウェア(Cat.351/651)輸入は、対2011年同期比、数量ベースで36%、金額ベースで19%伸びている。バングラデシュからの輸入は、対昨年同期比、数量ベースで7.35%、金額ベースで5.9%伸びている。
ベトナムのナイトウェア(Cat.351/651)のアメリカ市場での競争力が低下した原因の一つは、ベトナムからアメリカへの輸入価格が非常に高く、平均で1ダースあたり52USDもすることにある。これは平均輸入価格42USDよりもはるかに高く、インドの30USD、バングラの29USDなどとは競争にならない。
輸入の減少により、アメリカ市場でのベトナム製ナイトウェア(Cat.351/651)のシェアは6.19%から5.44%まで下落した。

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最終更新:2012年09月20日06:00

日本でトアン・ヴィエトの手刺繍アオザイを紹介

アオザイ・デザイナーのトアン・ヴィエトは日本でのベトナム・フェスティバルにてベトナムのアオザイを紹介した。
ベトナム・フェスティバル実行委員会と在日ベトナム大使館が共同開催するベトナム・フェスティバルは、9月15日と16日の2日間、日本にて開催された。
プログラムは日本にベトナムの文化を紹介することを目指している。このテーマに沿って、アオザイ・デザイナーのトアン・ヴィエトは、セン・ヴィエト、ロン・ヴィエト、ホン・ヴィエトの3つのアオザイ・コレクションを通じ、ベトナムの伝統の手刺繍の技術に日本の人々の関心を集めた。
トゥアン・ヴィエトは打ち明ける。「これらのアオザイ・コレクションは国花のデザインを通じてベトナム民族の伝統をはっきりと表現しています。ハスの花を通じて、素朴でシンプルなベトナム人女性を表しています」
3つのコレクションの主な素材は、伝統的な手刺繍と水晶の組合せで、裾長のアオザイの魅力を醸し出す。ショーに出演する6人のモデルは、2006年のミス・フォトジェニックのDuong My Linh、準ミスのHong Yen、Trang Nhung、Thuy Linh、Truc Nguyen、Khanh Phuongで、日本人モデルも一緒に出演する。
ベトナムのアオザイの公演は東京の代々木公園で開催されている。日本でのベトナム・フェスティバルは、両国間の文化交流を促進するための主要なイベントとなっている。今年の祭はこれまでの5年間の足取りを辿るともに、両民族の間のさらなる密接な関係を築こうとするものである。祭のハイライトの一つは、「ミートベトナム!」のエリアで、食品、お土産、音楽など、伝統的なベトナムの文化を紹介するいくつかのブースで構成されている。

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最終更新:2012年09月19日06:00

ミャンマーの縫製業者、生き残りに必死

低熟練労働力、輸入制裁と相対的に不利な租税政策がミャンマーの縫製産業の発展を阻んでいる、とは、ミャンマー縫製工業協会のメンバーの最近の発言である。
発言は、8月25日のミャンマー商工会議所組合で行われた記者会見でのことである。
労働者の不満が5ヶ月前に爆発して以来、メーカーがメディアにこのような発言をしたのは初めてだった。5月1日から7月30日までの間に、約70の縫製工場で労働者がストライキを起こし、昇給や、労働組合結成禁止の解除のような労働条件改善を要求してきた。
ミャンマー縫製工業協会(MGMA)会長U Myit Soe氏は言う。「シンガポールやマレーシアなどミャンマーに原料を販売する国々は、我々の輸出市場である日本と韓国から地理的に離れているので、生産のリードタイムがかかってしまいます。我々は納期に間に合わせるよう圧力をかけられているので、労働者は長時間労働を余儀なくされ、時間外労働賃金は低いままです。」
彼はミャンマーには熟練縫製工が不足しているために品質の低い衣類しか生産できないので、総収入金額は総輸出額の約10か15%でしかないと述べた。
「我々の収入は、<縫製工賃>だけです。私たちは服をデザインしていないし、原材料も輸入しなければなりません」と彼は付け加えた。
「2000年には、ここの繊維業界は3億ドル稼いでいたんですよ」とU Myint Soe氏は言う。翌年の収益は約8億ドルに急増したが、2003年にはアメリカが、国際労働機関(ILO)による強制労働の告発を受けて制裁を課したため、以来、下落している、と述べた。
数え切れないほどの工場が閉鎖され、10万人以上の縫製工が失業した。ミャンマーの縫製工場は、それで日本にビジネスの糸口を見出そうとした。
「日本はアメリカほど労働条件の改善に熱心ではなかった」と彼は言った。
「[制裁の課された]2003年以来、業界は沈んだままです」とミャンマー縫製工業協会(MGMA)書記長Daw Khaing Khaing New女史は述べた。
「我々は労働者の能力を高めようと頑張ってきました。けれども、ワーカーは技術が身に着くと、すぐに辞め、より良い賃金を求めて、中国やタイの国境の工場に移るのです。我々が高収益をあげるように管理していくのはまだ先のことです」と彼女は付け加えた。
「ミャンマーは世界の最貧国の一つです。しかし、カンボジア、ラオス、ベトナムなどの同じように貧しい国々とは異なり、ミャンマーは、後発開発途上国のための <一般特恵関税制度>(GSP)の基準に下げた税率でヨーロッパの国に商品を輸出することは許されません。これは東南アジア地域の他国と競争に参入することの障害となっているだけでなく、ヨーロッパ市場に進出するのも難しくしているのです」と彼女は言った。
ミャンマーは、1997年のILOの労働基準違反報告後、<一般特恵関税制度>(GSP)の特恵受益の対象から外されました。
Zawtika縫製工場のU Khin Hlaing氏は、アメリカの制裁が完全に解除された場合であっても、熟練縫製工は不足したままで、ミャンマーの競争力は当分低いままだろうと述べた。
「我々は西洋のバイヤーを見つけることができた場合でも、ミャンマーには十分な熟練縫製工が存在しないので、顧客の要求を満たすことは難しい。困難極まりないのです」と、U Khin Hlaing氏は言う。

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最終更新:2012年09月18日06:00

韓国デウォン・グループ会長、ニアベ縫製を訪問

2012年9月7日、ベトナム繊維公団(VINATEX)社長Tran Quang Nghi氏とともに韓国のデウォン·グループ会長がニアベ縫製株式総会社(NBC)を訪問した。
デウォン会長Chun Young Woo氏及び副会長Cheun Eung Sik女史は、工場の規模、機械設備だけでなく、NBCの生産能力を高く評価した。
ベトナム繊維公団を介して、デウォン・グループでは、国内の繊維企業、特に業界をリードする会社の1つ - NBCとの良好な協力関係を持てるだろうと考えている。

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最終更新:2012年09月17日06:00

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