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ベトナム:繊維企業、新型コロナの中で収益確保のため、国内市場へ

新型コロナの影響で輸出活動が困難に直面している中、ベトナムの繊維・アパレル企業は国内市場に戻りつつあり、収益を確保する助けとなる潜在的な市場セグメントの一つと考えている。
国内市場の征服
最初の1ヶ月間の原料不足と今年半ばの輸出受注の不足による困難により、Nam Dinh Textile and Garment Corporationの2020年上半期の収益は急落した。2020年半ばから、同社は新型コロナによる収益の損失を相殺するために重要な市場セグメントであると考え、国内市場を制覇するために復帰することを決意している。
Nguyen Van Mieng社長によると、パンデミックの前、繊維部門の生産量は1100トンで、そのうち輸出量は600トンで、輸出比率は65%に達していた。それが今では45%にまで落ち込んでいる。その不足分を国内市場での活動を拡大することで補っている。生地で言えば、現在、月産120万メートル程度の生産を行っている。今年の第3、第4四半期には約23万~30万メートルに生産量が減少する見込み。このため、消費市場を北部に拡大し、染色生地を活用した新製品ラインを提供し、アパレルメーカーに供給していくことにした。
「特に、糸織・染色チェーン内の連携を改善し、チェーン内の全てのユニットが安定的に受注できるようにし発展させることで、上半期は赤字ですが、今年の収益目標に近づけることができます」とMieng社長は述べた。
Nam Dinh Textile and Garmentと共に、この分野の他の多くの企業も輸出が困難な中、国内市場にタイムリーにシフトしている。VinatexのLe Tien Truong副社長は、労働集約型産業の特殊性から、今年の最初の数ヶ月間に多くの受注を失ったことは、企業の収益と労働者の雇用に大きなマイナスの影響を与えたと述べた。したがって、国内市場への回帰は、損失収益を相殺するための重要な解決策である。国内市場からの収益が占める割合はまだ小さく(産業の生産能力の約10%)、労働者の雇用を創出する唯一の解決策ではないが、従業員を安心させ、積極的な生産を奨励し、国民の間でベトナム製品の使用を促進するための解決策として考慮する必要がある。また、国内市場をうまく利用することは、企業が原材料に関する問題を解決し、海外からの輸入への依存を減らすというプラスの効果もある。
実際、1億人近くの人口を持つ国内市場は、国内繊維企業にとって潜在的な市場であると考えられている。ベトナム繊維協会(VITAS)によると、現在、繊維・アパレルの国内消費額は約35~40億米ドルに達している。
ファッションアパレルに関しては、国内市場の需要が増加しているため、ベトナムは強力な資金力とグローバルな流通システムを持つ多くの国際的な企業を誘致している。現在、200以上の外国ブランドが国内市場に進出しており、中・高級品を提供している。Zara、H&M、Uniqloなどの有名ブランドはベトナムに進出して以来、年間数兆ドンの売上高を上げている。
国内の繊維企業は長年にわたり、国内市場に供給するために様々な製品ラインへの投資を継続的に行い、生産量を増加させてきた。一部の企業では、より高品質でリーズナブルな価格の製品・サービス・ブランドを開発し、国内市場の生産・消費ニーズに応えながら、全国的な流通システムを形成している。
国内消費の促進による雪だるま式の効果とともに、ベトナムの繊維・アパレルはますます消費者を獲得している。しかし、ベトナムの繊維製品の弱点は、多様な市場セグメントに対応できておらず、価格も魅力的ではないことである。ベトナムの繊維製品は、オフィスシャツ、ユニフォーム、ワークウェアなどの製品の中では、ほとんどの場合、中価格帯に強い。
適切なセグメントに焦点を当てる
一連の自由貿易協定(FTA)、特に今年8月から発効したばかりのベトナム・EU 自由貿易協定は、ベトナム製品の海外進出の門戸を開いただけでなく、外国製品がベトナムに流入する条件を整えた。認知されているブランドやセグメントの多様性は、ベトナム企業の現地製品の消費に直接影響を与えるだろう。
VISTA副会長のTruong Van Cam氏によると、ベトナム企業は輸出に成功しているが、国内でのビジネスはまだ難しいという。
その理由は、国内市場で事業を行う場合、現地企業は輸出のための出荷だけに集中するのではなく、生産、流通システムの構築、その他の販売・マーケティングキャンペーンを計画しなければならないからである。しかし、輸出が困難な現在の状況下では、国内市場への効果的なアクセスが喫緊の課題となっている。
そのためには、地元企業が流通網を構築することが提案されている。特に中小企業は、デザインへの投資、製品の品質向上、製品の適正価格への再構築など、国内消費者の獲得に積極的に取り組むべきである。同時に、世界の流行をキャッチアップし、商品に責任を持ち、顧客の信頼を得るためには、商品に対する考え方や接客方法を標準化する必要がある。
また、繊維・アパレル産業へのサービス向上を図るためには、排水処理を備えた工業団地の建設や、糸・織・染の全工程をカバーする複合工場への投資を呼びかけることが必要である。これはまた、繊維産業が加工から積極的なデザイン・生産へと生産を転換し、国内消費と新型コロナ後のベトナムのアパレル輸出の両方に貢献するための基礎を築くことで、繊維材料の現地化を促進するための基礎にもなる。

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最終更新:2020年09月11日

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