インドシナニュース

ベトナム:日本の小売業者が国内市場に触手

日本の小売業者は、自国の市況が減速する中、ベトナムの中流階級が拡大するにつれて、ベトナムでの事業活動をますます拡大している。

12月下旬、マツモトキヨシ・ホールディングス・グループは、Lotus Food Groupとの契約を締結することにより、ベトナム市場への正式な進出を発表した。2社は20203月末にベトナムで最初のマツキヨの旗艦店を立ち上げ、その後35年で他の1015店をオープンする。そこから、数百の店舗のネットワークが計画されており、数百万のベトナム人のヘルスケアおよび美容サービスに対する高まる需要に応えている。

マツモトキヨシの宮岡裕樹CEOによると、このグループはベトナムを代表するドラッグストアと化粧品チェーンになるという野心を持っている。ベトナムは、台湾とタイに続くマツモトキヨシの3番目の海外市場。この動きは、日本市場の継続的な減速を目の当たりにして、同社の海外展開を推進するためのより広範な戦略の一部。

2017年に日本のマツキヨチェーンで買い物をしているベトナムの消費者のデータの分析を開始しました。ここ2年で、ベトナムの消費者の数は150%以上急増しました。これは、ベトナムの裕福な階級の拡大と日本の製品に対する食欲の高まりと相まって、ベトナム市場への参入を促しています」と彼は付け加えた。

第一段階では、マツキヨは化粧品と機能性食品に焦点を当てる。日本ブランドに加えて、チェーンはベトナムの消費者の間で人気のある地元製品と外国製品の両方を宣伝する。

マツキヨは、126日にホーチミン市に最初の店舗をオープンした日本のグローバルアパレル小売業者ユニクロの足跡をたどっている。ユニクロの旗艦店は、3フロアに3000平方メートル以上の販売面積があり、男性、女性、子供向けの品揃えがある。

ユニクロの創業者兼会長である柳井正氏は、東南アジア最大の商品消費センターとなるベトナム市場の展望に興奮を隠さない。

「ベトナムでの最初の店舗のオープンは、当社のグローバルな発展と拡大における真に重要なステップです」と彼は言う。

125日、イオンモールはベトナムで5番目のモールであるイオンモールハドンのグランドオープニングセレモニーを開催した。総面積15万平方メートルをカバーし、日本企業のこれまでで最大のモール。2015年にベトナムに最初の商業センターを開設し、イオンモールは現在、ポートフォリオを全国20店舗に拡大することを目指している。

一方、フジマートベトナムの店舗は、日本の住友商事と地元の不動産コングロマリットBRGグループの合弁会社であるフジマートベトナムリテールによって運営されている。

ベトナムは日本の小売業者に多大な機会を提供している。過去5年間で、ベトナムの小売部門は年間約11%の複合成長率を記録した。総収益は、2018年末までに1800億米ドルに達すると予想されている。コンサルティング会社デロイトの最近のレポートによると、この分野への投資の流入により、近い将来にさらなる成長を目の当たりにする態勢が整っている。

しかし、日本の小売業者は、地元の小売業者だけでなく、韓国のブランドとの厳しい競争に直面している。韓国の複合企業ロッテマートは、スーパーマーケットチェーン、デパート、電子商取引、さらには免税店でベトナムの小売面積を拡大した。2008年にベトナムに進出した最初の韓国の小売業者として、これまでにベトナム全土に14のロッテマートスーパーマーケットとハノイに1つのデパートを開設した。

同様に、韓国の小売大手E-martは、2015年後半にベトナムで現地デビューした後、健全なパフォーマンスを記録した。

一方、韓国最大のコンビニエンスストアフランチャイズであるGS Retailは、コンビニエンスストアブランドGS25を運営するジョイントベンチャーを設立するため、現地のSonKimグループと契約を結んだ。チェーンはこれまでのところ、国内に54のコンビニ店舗を開設し、今後10年以内に国内の2500店に到達することを目指している。

直近では、ベトナムの有力な民間企業であるVingroupは、小売業から撤退し、工業およびテクノロジー企業としての中核戦略に注力すると発表した。グループは、電子商取引サイトAdayroiを電子決済ユニットVinIDと統合し、電子小売事業VinProを完成させる。このニュースは、スーパーマーケットチェーンとアサンとマサングループの合併から2週間後のことだった。

Cushman & Wakefieldの資本市場ディレクターであるBen Gray氏は、VingroupMasanの合併について次のように述べている。

「この新しいプラットフォームは、その規模と市場でのリーチが非常に優れています。50の都市と州にある2600のスーパーマーケットとコンビニエンスストア、14のエコファームです。 これにより、Masan Groupは、急速に変化する消費財エコシステムの一部として、製品のリーチを拡大し、Vingroupの小売スペースへの投資から最大限の利益を得ています。」

Gray氏は、それが市場の2つの巨大の戦略的合併の優れた例であると付け加えた。

「消費者が市場で成熟する方法の構造的変化に先んじて、お気に入りのブランド製品からより大きな利便性と品質を追求するための明確な見通しと堅固な戦略がありました」と彼は言った。



ベトナム ジャンル:
最終更新:2020年01月01日

このページのトップへ戻る