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ベトナム:ファッションブランド、国内市場での生き残りに苦闘

国内ブランドVascaraは日本のパートナーMTV Global Fashionに株式のほぼすべてを売却され、外国企業による現地企業の買収リストに追加された。

 

別のケースでは、2018年に、若いオフィスワーカー向けのファッションブランドであるHnossを10年間展開した後、ブランド創設者Co Hue Anh氏は、Con Cung、Juno、The Coffee House、King Food、Eva de Evaチェーンを所有する新しい小売企業のグループであるSeedcomに参加することを決定した。

「数十店しかないミッドエンドのファッションブランドは、売れなければ死にます。それで、Hnossを展開するための投資を受けることにしました」とAnh氏は述べている。

ミッドエンドブランドは困難に直面している。最大の問題の1つは、コンビニエンスストアと銀行支店のブームのために、過去2〜3年で2〜3倍になった家賃の上昇の中で店舗スペースを見つけることである。

Nguyen Trai通りの5区にある面積100〜120平方メートルの通りに面した建物の家賃は、1か月あたり約1億ドン(4300米ドル)する。

一方、小売業者が大挙してFacebookに広告を掲載するために、オンライン販売コストも増加している。かつては、小売業者はクライアントにアクセスするために数十ドンしかかからなかったが、現在はピーク時に500ドンあるいは2000-3000ドンを費やす必要がある。

アナリストは、オンラインの総費用が注文の総価値の35〜40%を占めると推定している。これは、企業が1ドレスを50万ドンで販売する場合、広告、マーケティング、配信で20万ドンを支払う必要があることを意味する。

運営コストは高いが、ファッション企業は他の多くのブランドと競争しなければならないため、販売価格を上げることができない。消費者の買い物行動は変化しており、彼らの忠誠心は低い。

30歳以上のオフィスワーカー向けファッションブランドであるK&KのCEOであるLe Viet Thanh氏は、顧客は耐久性の高い製品を必要とせず、デザイン、スタイル、色に注目し、流行の製品を購入するようになったと述べた。特にソーシャルネットワークでは、広告の影響を受ける傾向がある。

Thanh氏によると、ファッションブランドはマーケティングと広告に多額の費用を費やす必要がある。4、5年前、Thanhは収益の1%を広告に費やしていたが、その数字は7-8%に上昇している。

Vascaraを購入する前に、日本からのStripe Internationalも2017年にNEMブランドの所有者であるNEMの支配権を取得しました。

2018年後半、2011年に設立されたオフィスワーカー向けのファッションブランドであるElise Fashionも日本のパートナーから投資を受けた。

一方、Ninomaxx、N&M、Blue Exchange、PT 2000などのかつて有名なベトナムのブランドは、事業を縮小した。

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最終更新:2019年11月27日

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