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ベトナム:ファッション界に高級ブランドを持ち込んだ女性経営者(前)

Trn Th Hoài Anh氏は、CelineBalenciagaLanvinChloéMonclerLoeweなど数多くの有名ファッションブランドを取り扱うRunwayと呼ばれるコンセプトストアであるGlobalLink社の創設者である。彼女はThe Business of Fashionとして、世界のファッション業界を担う500人の一人に選出された。彼女のビジネスや、達成したい夢などについて聞いた。

 

質問:あなたは現在ベトナムのファッション業界の中で、最も有力な人物の一人です。最初にファッションに興味を抱いたきっかけは何ですか?

 

Hoài Anh私はファッションを愛しており、記憶にある限りの幼少期から、いつも美しい服に興味を持っていました。私はプロとしていくつかのビジネスの経験を積んだ後、多くの友人がブランド衣料品を購入する目的のためだけに海外に行くのを見た時に、ラグジュアリーブランドを国内で販売してはどうかという考えが浮かんだのです。この時私は、こういったブランドをベトナムに持っていけばどうだろうか、と自分に問いかけました。そうして現在、ハノイとホーチミン市に4つのファッション店を経営するようになったのです。

 

質問:当初、自身のビジネスを確立しようとしていた時代はどのようなものでしたか?どのようにして創業の苦しみを克服することができたのですか?

 

Hoài Anhどんなビジネスを始めるにも、忍耐と熱意が必要です。非常に競争が激しくて、複雑でリスクが高く、急速に変化していくファッション業界でビジネスを立ち上げるのは、すぐに失敗することも多く、非常に困難です。創業当初から私は、Runwayブランドを継続的に成長させることに主眼を置いてきました。ビジネスにおいて最終的には、他の誰にも真似できないものを見つけ出す必要があります。幸いにも私は幼き頃から、問題に対処し、他の人と共に働くのに必要な正しい視野や態度を家族から教え込まれてきたため、貴重なネットワークやビジネス関係を構築するのに成功したのです。

 

質問:あなたはなぜ、下位セグメントのブランドではなく、大手ファッションブランドと取引を行うことにしたのですか?最も有名なファッションブランドをベトナムにどうやって持ち込んだのですか?そして彼らにベトナム市場参入を説得するのにどのようなことをしたのですか?

 

Hoài Anh:私はいつも優れた仕立て、美しい生地、創造性に満ちた優れた手作業、服に漂う紛れもない優雅さ、最高の品質や着用感などを愛好してきました。私は大手ブランド製品にその高いクオリティを見出し、この最高の製品をベトナムに持ち込んで顧客に販売しようと決めました。今こそ市場のラグジュアリー部門に特化し、その潜在的な成長性をしっかりと探る時だと私ははっきりと意義を見出したのです。最近では高級品だけでなく、ユニークなデザインで高品質でありながら、手ごろな価格のブランドにまで取扱いを拡大しています。この分野においては、買い付けに関する専門知識が成功の鍵となります。

ファッション業界における有力なブランドとの取引をいかに成功させるかについてですが、それには資金、ノウハウ、そしてブランドに対する情熱が必要となります。ただしそれだけでは不十分で、あなたのビジネス戦略について印象付け、相手に持続的な成長を約束する必要があります。ブランドからすると、あなたがどれだけそのブランドを愛しているかは気にもしませんが、あなたの顧客がそうであることを確かめたいのです。

 

質問:私はあなたの顧客への接し方や、商品を選択する際のアドバイスに非常に感銘を受けました。それらについてお考えを聞かせて頂けますか?

 

Hoài Anh:私はお客様の個性、ドレスコードやどのように見られたいのかを理解するために、まずその声に耳を傾けることが大好きです。そうすることによって、私はお客様に最も適した服を選び、確信を持ってその選択のお手伝いすることができるようになります。私のキーワードはエレガンスです。お客様が着たいものや手に入れたいものが何であれ、私は購入して頂く衣服が快適であり、さらに重要なのはできるだけエレガントに見えるようにしたいと考えています。私は販売する服によってお客様が美しくなることで、最大の満足を得られるのです。

 

(後編につづく)



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最終更新:2018年03月09日

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