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ベトナム:ディズニー社と提携する国内企業(前)

多くのベトナムのブランドが、米ウォルト・ディズニーと提携し、マーケットポジションを固めている。

地元のプラスチックメーカーであるDai Dong Tien社は、米ウォルト・ディズニーと協力して、ベトナムのプラスチック業界でトップブランドを築いている。米ウォルト・ディズニーの唯一の戦略パートナーであり、家庭用家具に大人気のディズニーキャラクターのイメージを使用し、それらを一般に販売することを許可されている。外資系企業がこの分野を支配する中で、同社は競争力の強化とその地位の確立に大きな注目を集めている。

 

パートナーシップの成立

1983年設立のDai Dong Tien社は、プラスチック・包装製品の製造および販売において、国内外の幅広い流通ネットワークと輸出におけて重要な経験を有している。

輸出収入の年間成長率は上昇しており、ここ数年で総収入に貢献している。また、ホーチミン市Binh Tan区の2つの大規模工場と近くのドンナイ省のNhon Trach II - Nhon Phu工業団地で、技術と生産ラインへの投資に焦点を当てている。全製品は、子供向け製品の国際基準を満たしている。このような強みにより、ディズニー社と契約交渉するのにわずか6ヶ月しかからなかった。

ディズニー社自身の調査によると、ベトナムでのディズニーキャラクターの人気は、テレビ番組や映画がより多くの視聴者に届くにつれて、ますます拡大していることが確認されている。そのため、ディズニー製品が地元のファンに提供されていることを確認したかった。

過去数年間、地元のライセンシーの数が3倍に増加しており、より多くの潜在的なパートナーと活発な議論が行われている。ベトナムのファンに地域に関連する商品を提供するために、地元ブランドと連携するさまざまな方法が検討されている。

米ウォルト・ディズニー・東南アジアカンパニーのDaniel Dossa DCPI副社長兼ゼネラル・マネージャーは、ベトナム・エコノミック・タイムズ誌に次のように述べている。「国際的な内容と地域に密接に関連した豊富な物語をファンに提供します」

「地元のクリエイティブと協力して、私たちは常にベトナム人の好みに特化した高品質な製品を紹介しようと努力しています。これを実現するために、我々は地元のデザイナーやライセンシーと緊密に協力しており、Dai Dong Tien社はベトナムでこれを実現した素晴らしい例です」

Dai Dong Tien社は、ディズニー・アンド・マーベルのキャラクター(アベンジャーズ、スパイダーマン、ディズニープリンセス、アナと雪の女王、通常キャラクター)を自社製品に使用する予定である。「これにより、国内プラスチック家庭用製品の新しい顔が生まれると期待しています」とCEOTrinh Chi Cuong氏は述べている。「これは、さらに国内の消費者に商品を届けるのに役立ち、また国内の主要なプラスチック製造業者になるという私たちの目標達成を助けます。」このように、2017年の5500万米ドルの収入と比較して、今年の収入の伸びは5%の増加が見込まれている。

一方、地元の靴メーカーBiti’sは、米ウォルト・ディズニー・スタジオと手を取り、マーケティング戦略の突破口として検討されているスポーツシューズのイメージを特徴づけるための契約を更新する。

2年間で、同社は目覚ましいビジネス成長を遂げ、ディズニーのイメージを取り入れた製品はベストセラーになっている。「ブランド化の面で、この協力関係は、先進的で革新的な製品と最高のサービスで、私たちのリーダーシップを確固たるものにしました」と、Biti's KidsのブランドマネージャーLe Tang Gia Phu氏はベトナム・エコノミック・タイムズ誌に語った。「我々は、ディズニーとの提携とそれにより達成したことに非常に満足しています。」

スポーツシューズのラインであるBiti's Hunterは、アベンジャーズ・インフィニティ・ウォーとのつながりから良好な結果を得ている。地元のオンライン小売店Tiki.vnから販売された最新バージョンの1000足が約1分以内に売り切れた。「有名な国際ブランドを立ち上げることは、私たちのようなベトナムブランドにとっては良いニュースであり、ベトナムの消費者にはベトナム製品に対する信頼感を与えてくれます」

米ウォルト・ディズニーはまた、大人のための靴やアパレルでベトナムの他のブランド、Canifaと仕事をしている。Canifaは、大人のディズニーのファンに受けるミッキーマウスのアパレル製品を開発した。これはディズニーのキャラクターやストーリーがすべての年齢層にわたって浸透されていることを示している。

 

(後編につづく)



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最終更新:2018年08月10日

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